壹号土猪案例分析.pdfVIP

精选资料

[转载]壹号土猪案例分析

创新商业模式掘金消费升级——“壹号土猪”案例分

析,~2

我们知道富裕起来的中国人正在迎来一个消费的黄金时代，

消费升级已经成为商业领袖们最为关注的市场风向标。但是

应该如何去把握这一商机呢，我们今天邀请到广东天地食品

有限公司总裁、董事长陈生先生，为我们分享他的商业智慧。

陈先生是北京大学经济学学士、清华大学EMBA，早年从政

界下海之后涉足房地产、酿酒等多个行业，目前管理的企业

资产高达数亿元。天地一号苹果醋等等都是他的经典之作。

他今天要和我们分享的是如何通过新商业模式，用三年的时

间将壹号土猪打造成年纯利三千万元的商业奇迹。

【陈生：】在过去二十年的时间里，作为一个中小企业一个

创业者走过的历程，无论是中国，或者是其他的发达国家、

发展中国家，企业大部分都是中小企业，我这个企业放在中

国来说确实微不足道，是蛮小的企业。天地一号是一个独立

的企业，壹号土猪是隶属于天地食品，也是一个蛮小的企业。

但是我这两个企业会有一些比较独特的东西，就是我们在一

个细分市场里，做的应该来说算是比较好的，从它创立到目

前发展的态势，就是在目前这样的竞争状态里，应该说我们

算是活的挺滋润的。

可修改编辑

精选资料

今年整个消费市场应该说不是很好，但是天地一号今年可以

增长65%左右。壹号土猪更不用说了，今年大概会有120%

的增长。作为中小企业，我们的盈利能力或者是其他方面

说，甚至会比一些中型企业还好，天地一号可以达到20%左

右的纯利，壹号土猪有15%以上。所以说这两家企业，从规

模不太具备所谓独特的东西，但是从中小企业来说，创业到

现在，代表着某一种特殊的模式，所以今天能够在这里跟大

家分享我创办这两家企业过程中的一些路程，我估计大家毕

业之后，大部分还是会在中小企业里工作，也像我过去十几

二十年一样，基本上就是一个创业的过程。中国对于90%以

上的企业来说都是创业型的企业，因为中国的市场经济只有

十几二十年的时间，说是三十年的时间，但是真正成企业的

也就是十几二十年的时间。今天跟大家分享的是这两个企业

的创建过程。

先给大家简单介绍一下天地一号和壹号土猪。

天地壹号怎么来的，其实带有偶然性，1997年初李鹏总理

到到湛江市，当时我们问首长喝一点什么，他说拿一点陈醋

还有一个大雪碧，当时的领导都喝了，大家还开玩笑说这个

叫李鹏壹号了，之后的三五个月就流行了这样的喝法，而且

起了一个名字叫李鹏壹加载中...内容加载失败，点击此

处重试加载全文号。李鹏是97年1月份到茂名，经过湛江，

在湛江吃的晚饭，将雪碧兑成醋的风就这样刮起来了。大概

可修改编辑

精选资料

半年的时间，整个广东，甚至说整个全中国，都流行起来了

雪碧兑醋的喝法。广东省叫李鹏壹号，外省还有其他的叫法。

总而言之，就是雪碧兑醋的喝法。

97年大概5月份，一个晚上我接到两个电话，一个是广东

省电视台广告部人打电话给我，说在成都的双流机场喝到很

好的饮料，就是拿雪碧兑醋，我说这个东西黑糊糊的怎么喝

啊，他说不黑，就是啤酒的颜色。过了两个小时，我们当地

开发区管委会的同志打电话我，说陈生我很担心你，我知道

你的酒厂刚刚投产，现在人都不喝酒吃李鹏壹号了，我说什

么是李鹏壹号，他说就是雪碧兑醋。两个人一个人在成都，

一个是在湛江，给我打电话，我第二天到酒楼就对服务员说

拿一点李鹏壹号过来给我，他也没有问，就拿了半碗醋、一

瓶雪碧给我，冲了之后我觉得口感特别好，我就感觉像是天

上掉下林妹妹，叫来厂长等，就说我们来干这个事，十天之

后我们的产品就出来了，傍傍“大款”，我们不叫李鹏一号，

我们就叫天地壹号。

天地壹号出去之后的第三个月开始，一直赚钱到现在。天地

壹号03年我们从酒厂剥离出来，单独成立了天地壹号有限

公司，每年的增长率可以达到50%以上，今年还好一些，可

以达到65%左右，也就是说这个产品从出来带有某种偶然性，

但是我们也是不知不觉的进去，从战略来讲这其实是一个蛮

好的东西。现在我们天地壹号已经是全中国最大的饮料，