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第八章定价策略

一、单项选择题：

(在每小题的备选答案中选出一个正确答案，并将正确答案的代码填在题干

上的括号内。)

1．FOB原产地定价的主要缺点是：

（A）。（简繁度2；难易度4）

A．有可能失去远方顾客

B．增加企业费用开支

C．对近处顾客不利

D．增加企业风险。

2.在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方尽早付款，按原价给予一定的折扣，

这就是（D）。

（简繁度2；难易度4）

A．功能折扣

B．季节折扣

C．数量折扣

D．现金折扣

3．以下属于顾客导向定价法的有(B)。（简繁度2；难易度3）

A、成本加成定价法

B、理解价值定价法C随行就市定价法D逆向定价法

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4.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产

品时，定价总是比竞争对手的同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获

利很小，但他们很快把产品打入了市场，第二、三年便大量销售产品而获利。

他们采用的是（B）定价策略。

（简繁度2；难易度3）

A．撇脂

B．渗透

C．弹性

D．理解价值

5．理解价值定价法运用的关键是（D）。（简繁度2；难易度3）

A．确定适当的目标利润

B．准确了解竞争者的价格

C．正确计算产品的单位成本

D．找到比较准确的理解价值

二、多项选择题：

(在每小题的备选答案中选出二个或二个以上正确答案，并将正确答案的代

码填在题干上的括号内。)

2．对名牌商品或高档商品，其定价策略常采用（BCE）（简繁度

3；难易度4）

A．数量折扣

B．声望定价

C．撇脂策略

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D．尾数定价E.整数定价

3．以下哪种价格属于差别定价（BC）（简繁度2；难易度4）

A．公园门票对某些社会成员给予优惠

B．旅游淡、旺季价格不同

C．对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格

D．对大量购买的顾客所给予的优惠E.对处在体育场不同位置的座位定不同

价格

4．定价方法主要有以下三种（ACD）类型（简繁度2；难易度3）

A.成本导向定价法B.边际成本加成法C.竞争导向定价法

D.需求导向定价xxE.撇脂定价xx

5．差别定价策略的形式有（AB）。（简繁度3；难易度4）

A.购买对象有不同价格不同

B．购买时间不同价格不同

C.位置不同价格不同

D．成本不同价格不同

6．属于心理定价策略的是:

（BC）（简繁度3；难易度3）

A.组合定价策略B.尾数定价策略C.整数定价策略

D.习惯定价策略E.招徕定价策略

三、填空题:

1.在我国境内，不论距离远近，平信的邮寄费用都是0.8元,其采取的是

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———————邮资定价。

（简繁度2；难易度4）

2.卖方负责将产品装运到产地某种运输工具交货，并承担此前的一切风险和

费用，这就叫

——FOB原产地定价——————。（简繁度2；难易度3）

3.美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和

产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是

———速取———

——定价策略。（简繁度2；难易度4）

4.功能折扣就是制造商给

——————贸易渠道成员

——的折扣。（简繁度2；难易度3）

6.万里鞋厂生产某牌皮鞋，其单位