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牛奶沐浴露23年-3、4月规划 22年 23年 同比
核心指标 3月 4月 3月 4月 3月 4月
品类词搜索卡位 TOP35 TOP38 TOP20 TOP19 上升15 上升19
店铺整体销售 3542635.0万 3299287.0万 4259351.0万 3332280.0万
访客 70,398 49,052 103,889 64,162
转化 13.0% 8.7% 12.0% 8.8%
销售 602,166 276,171 674,815 345,710
销售占比
销量 21,108 8,464 21,193 8,976
站外-淘客销量 12,478 3,756 11,113 2,619
支付买家数 9,168 4,285 9,086 5,646
产品动作
推广动作
私域视觉
风险优化 1、预估缺口30万GMV；
2、缺口原因：牛奶沐浴露因无法做到去年价格机制影响销售达成；
优化动作：
（1）针对推广直通车婴儿沐浴露、宝宝沐浴露品类词提升出价，尝试拉高付费产出；
（2）牛奶沐浴露优化赠品机制，加码活力亮泽200g和牛油果霜25g到买赠，拉升前台转化；
销售组成 平销 活动（S） 阿里推广 淘客推广 直播 自播 会员
2023年3月 153,045 377364 13000 101222
2023年4月 0 91,000 249733 30000 13000 51856
核心动作-产品机制
阶段 平销 活动 大促
到手价 39.9/1kg
29.9/500ml
19.9/300ml 39.9/1kg
29.9/500ml
19.9/300ml 29/1kg
19.3/500ml
14.5/300ml
机制 1件8折，买1送润肤露30g*1
2件75折，买2送牛奶润肤露200ml*1 1件8折，买1送润肤露30g*1
2件75折，买2送牛奶润肤露200ml*1 1件8折，买1送润肤露30g*1
2件75折，买2送牛奶润肤露200ml*1
淘客机制 淘客券后25.9/1kg
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