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整体情况：
1、牛奶润肤露Q3销售达成62%，舒润霜销售达成90%，牛油果霜销售达成50%，主要原因为7、8月推广投放未及时跟进及7月目标未达成结果出现后未对产品打法及策略做调整优化，造成产品搜索卡位排名未达成且一直落后，影响销售增长；
一、销售达成情况
产品 Q3销售目标 Q3达成 达成率 7月目标 8月目标 9月目标 7月达成 8月达成 9月达成 7月达成率 8月达成率 9月达成率
牛奶润肤露 96.5万 60.0万 62% 21.0万 28.2万 47.4万 15.6万 22.6万 21.8万 75% 80% 46%
天然舒润霜 37.9万 34.2万 90% 8.2万 10.7万 19.0万 6.1万 10.4万 17.6万 75% 98% 92%
牛油果面霜 28.1万 14.0万 50% 5.6万 8.7万 13.8万 2.0万 3.3万 8.6万 36% 38% 62%
合计 162.5万 108.1万 67% 34.8万 47.5万 80.2万 23.8万 36.3万 48.0万 68% 76% 60%
二、推广达成情况
牛奶润肤露推广花费达成78%，舒润霜推广花费达成79%，牛油果霜花费达成77%，在投放能达成目标的情况下，膏霜线整体投放远低于目标费用，从而在流量方面，产品流量无法支撑完成销售目标；
牛奶润肤露 天然舒润霜 牛油果面霜
日期 花费 成交 ROI 日期 花费 成交 ROI 日期 花费 成交 ROI
Q3目标 204,081 465,945 2.3 Q3目标 70,101 150,218 2.1 Q3目标 63,564 132,833 2.1
7月 35,810 130,478 3.6 7月 9,575 20,021 2.1 7月 3,405 5,164 1.5
8月 64,529 152,994 2.4 8月 15,166 35,102 2.3 8月 7,434 10,771 1.4
9月 57,995 109,512 1.9 9月 30,824 69,955 2.3 9月 37,933 65,633 1.7
合计 158,334 392,985 2.5 合计 55,565 125,078 2.3 合计 48,771 81,569 1.7
达成率 78% 84% 109% 达成率 79% 83% 105% 达成率 77% 61% 80%
三、
nonwork
运营 1、产品方案计划未全面考虑是否能落地执行（费用投放、实际费用有多少，产品流量情况及排名情况），执行后未跟进实际达成情况进行调整优化；
产品 1、竞品分析不全面，无法落地执行；
2、销售达成不理想，推广花费每周跟进1-2次，未做跟进复盘；
推广 1、淘客玩法未对标竞品，产出无法达到预期，后续未跟进调整优化；
私域 1.未针对膏霜品做会员差异化玩法；
2.没有进行周期性的对会员老客进行触达召回；
活动 1、计划报名天天特卖、淘抢购等自主活动，未及时推进报名；
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