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市场营销规章制度

市场营销规章制度

随着社会不断地进步，越来越多地方需要用到制度，制度是要求

成员共同遵守的规章或准则。拟起制度来就毫无头绪？以下是小编为

大家收集的市场营销规章制度，仅供参考，大家一起来看看吧。

市场营销规章制度篇1

第一章总则

第一条为进一步规范公司的营销策划、市场调研、市场信息收集、

分析及客源的组织、开发，产品、服务的推介，特制定本办法。

第二条本办法不仅适用于公司专职营销工作，也适用兼职营销工

作（社会兼职人员或本公司员工工作之余的营销行为）

第二章营销工作的组织管理

第三条总接待部为昆明金色港湾经贸有限公司营销工作的组织和

管理部门。

第四条营销工作的主要任务：

1、掌握国内、省内疗休养、度假、会议培训等情况，进行市场调

研、信息收集、分析，适时提出营销方案，为公司决策提供依据。

2、根据公司经营、市场变化、消费群体及季节变化情况，制定不

同的促销方案，占领散客消费市场。

3、制定广告宣传方案，报公司批准后组织实施。

4、深入工厂、企业、学校等单位宣传公司的服务产品，不断开拓

新客源。

5、保持和大客户的长期联系，征求他们的意见、建议为公司改善、

提升服务提供参考，并协助财务完成结算工作。

6、加强人员业务素质培训，建立一支业务精、作风强、专职与社

会兼职、单位业余相结合、相补充的营销队伍。

第五条营销工作激励机制：

1、总接待部营销部的月营销指标为人民币壹拾万元整

（￥100000.00元），完不成指标扣取营销人员当月绩效风险金。每

超过0.1万元，计提1的经费作为营销基金，在财务专户管理，营销业

务开支经休养院院长审批后列支。

2、销售部营销月指标超过20万元，超过部分不再计提营销基金，

按5的比例提取经费作为营销人员的绩效工资。

3、社会兼职营销员、公司职工的业余营销行为,按营销营业额的5

计提经费，作为奖励。

第三章营销营业额的认定

第六条来消费的团体、单位，凭公司统一制作、下发的优惠卡

（统一编号，对应相应的营销者）结帐，总接待部前厅工作人员按

“消费人天数、消费金额、营销人员”等内容记入统计表的相应栏，

作为营销人员的业绩，否则按散客消费对待。

第四章附则

第七条此办法自发布之日执行。

第八条此办法的解释权属于综合办公室。

市场营销规章制度篇2

一、制定目的

为了更好的配合公司营销战略，顺利开展营销工作，明确营销人

员的岗位职责，充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率，帮

主员工尽快提供自身营销素质，特指定以下规章制度。

二、使用范围

本制度适合公司的一切营销活动和营销人员

三、制度总述：

本营销制度具体分为

管理制度细则

营销人员岗位职责

营销人员绩效考核制度

四、制度细则

1、管理制度明细

⑴、积极工作，团结同事，对工作认真负责，本公司将依照‘营

销人员考核制度’对营销人员惊醒月终和年终考核

⑵、营销员工应积极主动参与公司及部门的活动、工作、会议、

并严格遵守例会时间，做到不迟到、不早退、如三迟五退则追究其责

任，重则开除。

⑶、服从领导安排，不搞特殊化，做到四尽：尽职、尽责、尽心、

尽力

⑷、听从领导指挥，如遇到安排区域不服，安排工作不干，安排

人物不做，使销售人做不能正常开展的追究其责任，重则开除⑸、销

售过程中，行为端正，耐心认真，不虚张声势，不过分吹嘘，实事求

是，待人力帽、和蔼可亲。

⑹、销售过程中，严格遵守公司的价格要求不得私自降低销售价

格扰乱市场。

⑺、诚实守信，不欺诈顾客，遇到特殊问题及时请示公司领导，

如未经允许，出现问题，后果自行承担，与公司无关。

⑻、做事谨慎，不得泄露公司的业务计划，要为公司的各项业务

开场情况，保守秘密，如有违反，根据情节轻重予以追究处罚，重则

开除。

⑼、以公司的利益为重，积极为公司开发和拓展新的市场

⑽、学会沟通、善于随机应变，积极协调公司与客户关系，对业

绩突出和考核制度中表现优秀的`员工，进行适当奖励