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华为手机产品生命周期及市场营销策略分析

华为手机产品生命周期及市场营销策略分

析

产品生命周期产品生命周期第一次提出，是在乔尔?迪安他的关于有效定价

政策中。它是指一个产品从投入市场到被市场所淘汰，经历的全部过

程，也就是产品的市场寿命周期或经济寿命周期。产品生命周期是发

展的客观规律，手机生产企业需要分析产品生命周期，从而制定科学

的营销策略。

华为，是中国手机第一大手机品牌，xx年的销售量排名全球第三，

仅次于三星、苹果。今年第二季度，华为在全球智能手机市场的份额

更是达到15%，首次超过苹果，仅低于三星。然而，市场份额的背后，

华为的盈利方面却并不那么抢眼。xx年第二季度，华为在全球智能手

机市场利润份额为8%，而苹果的利润份额却高达62%。苹果虽只分

得12%的羹，却赚走了全球62%的利润，华为面对这种情况该怎么做

呢?在产品生命周期的四个阶段又分别采取了哪些营销策略，有哪些

需要改进的地方呢?

一、引入期

也被称为导入期，是指在市场上推出新产品，产品销售呈缓慢增

长状态的阶段。在这一阶段，产品往往还不够成熟，加上前期大量宣

传费用的投入，企业常常获得很少的盈利，甚至出现亏损。

手机，作为一种高新技术产品，更新换代的速度日新月异，市场

上不断地有新手机推出，因此新产品的研发至关重要。据统计，xx

年，华为投入研发费用897亿人民币，说明华为很注重研发。但是现

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如今，年轻群体是消费主力军，他们更多追求的并不是性价比，反而

是一种时尚，一种追求符合其品味的产品，因此，华为在新产品研发

的过程中，可以更多地考虑到年轻消费者的喜好，投其所好，增加更

多时尚感的设计。同时，华为也应该不断地为自己的研发团队注入新

鲜血液，因为年轻人往往更能知道年轻人喜欢什么，甚至为企业带来

更多新的突破。

产品研发至关重要，但是如果好的产品卖不出去，对于企业也是

致命的打击，所以引入期阶段，产品营销也是一大重要关注点。引入

期阶段，市场竞争者较少，企业要是能够建立一个有效的营销，就能

将新产品更快地推入市场发展阶段。

首先，在产品营销的价格方面，华为针对低中高端市场的不同手

机，有不同的定价。华为在进入市场时，主要采取的还是低价策略，

同性能的手机，华为手机会比其他品牌的手机便宜，以高性价比来吸

引消费者，从而迅速占领市场;其次，在产品营销的销售渠道方面，

华为主要采取线上与线下相结合的销售模式。线上主要是华为自营的

商城以及与各大电商平台的合作，线下主要是华为的实体店、与运营

商等合作、在手机连锁店等进行销售，可以说，华为已经建立起了一

个较为成熟的销售网络，并且在互联网时代，也很会利用电商这个平

台。

华为可以尝试对于高端市场的产品，采用高价策略，在中低端市

场，仍可以低价为主，与此同时，将高端手机与中低端手机对比，突

出高端手机的品质，让消费者倾向于接受高价的高端手机，增大购买

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的可能性。

二、成长期

指产品在市场上迅速被顾客所接受、销售额迅速上升的阶段。该

阶段，消费者对产品基本熟悉，销售量大幅增长，利润的增长也较为

可观。企业在这一阶段要做的就是，更快地让消费者接受新产品，尽

可能延长产品生命周期的黄金时期，比较常见的两种方式就是产品改

进和促销策略。

在产品改进方面，华为的每一个新产品都会根据市场，进行一些

改进，包括外观、性能等各方面。例如p20，采用了和iPhoneX一样

的刘海屏设计，但是又保留了p10的home键，既有原来产品的保留，

又有新的设计亮点，再加上手机的配色丰富多样，这款新的p系列的

旗舰机取得了很好的销量。但是华为不能总是亦步亦趋地跟随苹果、

三星等品牌的进步，更多的应该是创造出品牌与众不同、又被大众所

喜爱的亮点。

促销策略，华为的促销方式较为多样，降价促销、广告宣传等都

有。降价是促销的常用手段，华为如今主要是在一些节假日、双十一

购物节等时间段，线上线下都开展折扣活动。包括充电宝、自拍杆等

礼品的赠送，也很吸引消费者。广告宣传也是重要的促销手段，相关

数据表明，xx年华为的网络广告投入费达到13678万元，华为在