人民大2024创业营销策划（第二版）课件2.创业目标市场选择.pptx

授课人;任务2创业目标市场选择;;（一）选对市场对于初创企业的意义;2.有利于企业充分发挥自身优势，提高创业成功率;（二）初创企业如何选择市场;目标市场营销（STP）战略三步曲;为什么这些洗发水品牌都能在洗发水市场赢得一席之地？;（一）认识市场细分

1.市场细分的概念;;举例：服装市场市场细分;企业为什么一定要进行市场细分？;2.市场细分的意义;2.市场细分的意义;2.市场细分的意义;2.市场细分的意义;（二）如何来进行市场细分？

1.市场细分的依据;消费者市场细分标准1：人口标准;“他＋她－”营养水人口性别市场细分案例;足力健人口年龄市场细分案例;;消费者市场细分标准2：地理标准;开云汽车按地理标准细分市场案例;开云汽车按地理标准细分市场案例;;消费者市场细分标准3：心理标准;裂帛按心理标准细分市场案例;消费者市场细分标准4：行为标准;麦德龙超市按行为标准细分市场案例;（二）如何来进行市场细分？

2.市场细分的流程;（二）如何来进行市场细分？

3.有效市场细分的特征;;目标市场最早是由美国著名的营销学大师麦卡锡提出来的。

它是指通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。;比如，在洗发水市场上：

霸王公司选择了防脱发市场，推出了霸王防脱洗发水；

西安杨森选择了重度头皮屑市场，推出了采乐洗发水；

宝洁公司选择了柔顺、去屑、滋养、造型等多个市场，分别推出了飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣等多个产品。;（一）选择目标市场考虑的主要因素;选择目标市场考虑因素1：市场容量;订房宝失败案例;订房宝失败原因分析;订房宝失败带来的启示;选择目标市场考虑因素2：市场竞争状况;共享单车失败案例;共享单车失败案例;选择目标市场考虑因素3：市场的匹配性;俞敏洪创业成功案例;俞敏洪创业成功案例;选择目标市场考虑因素：其它;（二）选择目标市场营销策略;1.无差异性目标市场营销策略;小米创业初期的无差异策略;无差异目标市场营销策略;2.差异性目标市场营销策略;百丽的差异性目标市场营销策略;差异性目标市场营销策略;3.集中性目标市场营销策略;公牛集团的集中性目标市场营销策略;集中性目标市场营销策略;;（一）市场定位的概念和意义;（一）市场定位的概念和意义;（二）市场定位的方法;（二）市场定位的方法;（二）市场定位的方法;小苏打俗称碳酸氢钠，曾一度被广泛的用作家庭的去污剂和烘焙配料，后来不断有创业者利用它的不同用途，锁定不同的市场定位。比如把小苏打定位为冰箱除臭剂；把它当做了肉卤的配料；把作为冬季流行性感冒患者的饮料；还有一家生产“苏打饼干”的厂家将之定位为礼品。这些都是根据产品的用途来定位，对于没有产品服务优势的创业者来说，非常实用。;（二）市场定位的方法;（二）市场定位的方法;七喜——非可乐

七喜汽水面世之初，面临百事可乐、可口可乐两个超级大国，夹缝里如何求生存?七喜为自己的汽水精心设计了简短的广告词：“七喜——非可乐”。一下子把饮料市场一分为二：一边是百事可乐、可口可乐等市场所有的可乐型饮料，另一边是刚刚面世的、非可乐的七喜，在众多的可乐饮料市场上为自己“创造”出了一个新的市场。这场非可乐广告宣传的结果是：七喜汽水在第一年的销售量提高了10%，而且以后每年都有所增加。自从1968年非可乐宣传启动以来，七喜公司每年的净销售额从8770万美元增加到1.9亿以上。如今七喜成了世界上第三大软饮料。;（三）市场定位的步骤;市场定位第一步：识别本企业的潜在竞争优势;拼多多的市场定位;市场定位第二步：准确选择自己的竞争优势，初步定位;市场定位第三步：显示自己独特的竞争优势;雕牌洗衣粉“只买对的，不买贵的”;红牛饮料“困了累了喝红牛”;市场定位第三步：显示自己独特的竞争优势;（四）市场定位的策略;1.避强定位策略;四川文君酒“填空补缺”定位策略;四川文君酒“填空补缺”定位策略;2.对抗定位策略;3.重新定位策略;吉列的市场定位