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石材营销策划方案

篇一：石材产品销售策划书1

石材产品经销代理策划书

一、策划目的

1.加快石材产品在全国各地的市场占有率，提高知名度

和销量；

2.减少公司开发市场的资金投入；

3.更好的做好产品销售的统一管理，形成品牌效应。

二、公司介绍

贵州天韵石尚有限公司是世界500强中国电建集团麾下

中国水电

九局全资子公司，位于贵州省安顺市镇宁红星精细化工

产业园建材

园，市一家集矿山开采、大理石板材加工、人造板材生

产、化工原料

生产、矿产品销售为一体的综合性企业。公司目前自有

矿山6座，主

要开发的板材品种为白色系列、米色系列、木纹系列等

30多个产品。

三、品牌特点

以客户需求为导向，以行业为主线。公司采用先进节能

的生产设

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备，技术精湛的专业生产团队和注重服务的营销团队，

秉承互利互惠、携手共赢、诚信履约的原则，形成了一薄板

为主，以复合板、拼板、

道牙石及雕刻为辅的整个产品系列。

四、产品品牌定位：中高端

石材在建筑中应用，由于其独特的风格、高雅亮丽的外

形，使建

筑物更具时代感和艺术感，已成为城市建筑步入现代化

的重要标志之

一。一直以来，石材就扮演者高档装饰材料的角色。石

材同瓷砖相比，

在众多消费者心中，石材都比瓷砖搞一个档次。决定了

石材标准产品

的定位为中高端产品。

1.本身价值所决定;

2.庞大的高端消费群体；

3.中高端品牌的定位，预防后来竞争者的进入，提高竞

争门槛；

4.中高端产品的定位必然高价位，这样有利于中间环节

的操作，

设计师的回佣、自营店的利润保障，工程项目的价格保

护等。

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五、市场

1.随着国内基本建设大发展，建筑行业和装饰行业持续

升温，给

石材业带来了前所未有的发展机遇，特别是上海等地已

经成为名副其

实的石材销售中心和消费中心。

2.由于企业经营不合理及高污染导致国内多家企业倒

闭，留下

大量市场空白。3.电建集团内部市场空间大，有利于企

业的发展。

1.公司品牌介绍，2.产品特点3面向人群4重点销售区

域5..销售组织结构5.销售环境分析6.销售战略

高端石材如何开拓市场

国外市场开发计划

石材企业高端品牌将充分利用国际大都市的平台，充分

发挥现有品牌的优势资源和全球客户资源，加大国际市场的

开发力度。未来新市场的开发计划石材企业高端品牌已经着

手与国家科研单位及专业院校合作开发超薄石材，环保型外

墙保温石材砖，精密陶瓷产品以及废料再利用技术等。

国际化经营计划

石材企业高端品牌将在巩固国内市场的基础上努力开

拓国际市场。石材企业高端品牌已引进了相关的专业人才，

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面向国际市场，重点开发和设计符合国际消费趋势的环保和

功能型产品，采取与国外厂商合作的方式开展国际化经营。

篇二：石材营销策划书

石材营销策划书

一、计划概要

1、XX-XX年石材销售目标XX万元；

2、稳定荒料销售厂家50个；

3、公司在自控产品市场有一定知名度；

4市场遍布整个珠三角，