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胖东来
你学得会的秘密
目录
第一部分什么是一：胖东来的本质探索
第二部分击穿什么：胖东来的经营策略
第三部分怎么进化：胖东来的组织能力
第四部分案例启发：胖东来，你要学什么？
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Part1什么是一
胖东来的本质探索
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“胖东来”这个名字，是全国各地的
商超百货老板们心目中的行业传奇
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马云说：它引发了中国零售商的新思考，
是中国企业的一面旗子。
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雷军也专门去考察过，
说它是中国零售业当中“神”一般的存在。
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胖东来是谁？
•它是一家从河南的四线城市许昌起家的商业零售企业
•创始人兼董事长叫于东来，许昌本地人
•1995年创建，在许昌和新乡开了三十几家超市和商场
•拥有7000多名自营员工，规模不大，一年总销售额70个亿
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胖东来有很多跟行业相比“非共识”的做法
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胖东来每周二闭店休息一天，春节从
除夕到初四也闭店休息，全年闭店57
天，并且让员工每年享有四周的年假。
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胖东来一反同行间相互设防、彼此保密的习惯，
不仅张贴“欢迎拍照”的告示，还把自己所有
的心得、经验、制度等都毫无保留地公布出来。
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在企业普遍追求做大做强的大趋势下，胖东来
反其道而行之，曾在半年之内主动关闭16家全
部仍在盈利的主力超市，让出市场份额。
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看到了这些“非共识”的做法，我很好奇：
胖东来的创始人于东来到底是个什么人？
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一定程度上，创始人决定了一个企业的基因、
文化、战略，甚至是底层的“一”。
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于东来
•1966年出生于河南许昌的一个工人家庭
•初中毕业，只上过7年学，先后卖过冰棍、
水果、电影票，当过工人，下过岗
•曾在生意场上几番沉浮，数度失败
•在1992年时，因为被骗背负了30多万元
的债务，甚至进过两次牢房
……
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1995年，于东来向兄长借了
一万元钱，开了
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证券行业从业资格证、房地产策划师证持证人
服务于国内一线营销策划公司，具备10余年从业经历，熟悉地产、汽车等领域营销策划工作。同时具备金融、证券等相关从业资格。
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