保额销售法课件工具套剧本理念篇.pptxVIP

What什么是保额销售法？Why保额销售法能够帮助我们解决什么问题？ow如何用好保额销售？H

销售中常见的困惑客户不知道买什么不知道买多少我们不知道卖什么不知道卖多少有没有一种方法可以一次性解决这些困惑呢？

问题一：『惑之不解，事之难成』保额销售法是什么？

一种模式一套流程一种思路1.2.3.以客户需求为导向的销售模式以专业化销售步骤为基础的流程以人性化产品组合设计思路

1.保额销售法是一种以客户需求为导向的销售模式快速确认客户需求快速计算需求额度快速呈现适宜方案

开电“初”次面谈“需”求分析促新保2.保额销售法是一种以专业化销售步骤为基础的流程实际上保额销售法就是专业化销售流程中初次面谈和需求分析两个环节，完成了需求的挖掘保额的确定方案的呈现

3.保额销售法是一种以人性化产品组合设计思路什么是保额？保额就是客户的保障额度！站在客户的角度通过提供合适的产品组合为客户解决问题

什么是保额销售法？以客户需求为导向通过计算客户的风险保障额度为切入点销售个人寿险保单的方法

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?朋友说现在太年轻，要等等再买好说歹说亲戚终于答应买了但是只肯出2000块钱客户挺有钱，可是我只做了3000千块的保单保额到底做多少才合适呢客户对我挺认同，可就是不肯介绍其他朋友给我认识真让人上火等得花儿也谢了人情保单做不大为什么保费这么少转介绍名单怎样才能拿到

关注利益远大于付出——人的本性

让销售陷入僵局的关键原因：

思考一个简单的问题保额?保险的本质是对未来的保障保障是否充足由什么来确定？保费?

客户想获得重大疾病医疗费保障他首先考虑的问题将是20万够还是30万够？而不是每年交5000元够不够人们的思维习惯因此在销售过程中，我们应该突出保额的重要性强调保额对客户的保障意义而不是纠结于每年交多少保费这便是“保额销售法”

“保额销售法”提供的是一种不同于以往的销售思路它的核心是确认客户需求计算保险额度呈现解决方案

树立专业的顾问形象确定清晰的以客户需求为导向的销售模式解决人情保单问题，保额设计科学合理通过“以退为进，步步为赢”等技巧为客户持续开发奠定坚实基础掌握高效行销辅助工具提升转介绍技能和主顾积累量√√√√

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