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学习服装陈列心得体会

学习服装陈列心得体会1

对销售终端而言，漂亮不是陈列的根本目的！陈列的作用：提升销售，

降低库存！

一、服装陈列的原则1.醒目化：为了吸引消费者，便于消费者参观选购，

卖场里顺客流方向最打眼的位置，或是顾客站在卖场入口处就能看到的区域，

陈列的衣服应当陈列当季主推的流行款式，一般顾客的选择度和接受度都较

高；称为店面黄金区。顾客走进卖场后大部分顾客在店内都喜欢沿着墙逆时

针方向行走，并且容易被明亮的光线、跳跃的色彩或者模特的服装吸引，总

忍不住要摸一摸。顾客的注意力往往集中在货架右上方，视线很难顾及到犄

角旮旯。男性顾客的黄金视觉中心距地面85cm-180cm之间。店里的角落或柱

子后等不容易让顾客发现的地方，陈列一些颜色相对独立，或存货已不多、

尺码不全的衣服。卖场的陈列要有时尚感，让顾客从店铺陈列中清晰了解主

推产品，主推色，获取时尚信息.根据消费者的心理要求和购物习惯，对于同

一品种或同一系列的服装应在同一区位展示.

二、服装陈列的形式1.特写陈列：采用烘托对比等手法，宣传店内有特

色的服装。利用特殊光源照射或摆在明显位置，突出重点服装。2.陈列展示:

在服装陈列时，无论采用何种设施，都要让消费者容易接触服装，方便购买，

并有一种美的享受。服装的陈列不是一成不变的，要经常给消费者常变常新

的感觉，不断吸引消费者的注意力，创造最佳销售效果。3.主题陈列：给服

饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题以适应季节而变换，它能使当季衣服

及时展示，吸引顾客的注意力和购买力.4、整体陈列：将整套商品完整地向

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顾客展示，比如将全套服饰作为一个整体，模特型从头至脚完整地进行陈列。

能为顾客作整体设想，便利顾客的购买。避免商品因尺码不全，影响顾客购

买欲望，模特陈列商品尺码码一定要齐。5、整齐陈列根据服装的品种、颜

色、规格、档次等分别陈列。可以按照圆领、桃领、翻领、分开展示.按货架

的尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品整齐地排列，突出商品的量感，

从而给顾客一种刺激，整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品，

或因季节性因素顾客购买频率高的商品等。6、单款陈列：一般为库存剩最

后一件或两件规格都不同陈列在一起，是利用不同规格商品之间价格上的差

异来刺激他们的购买欲望，目的可以减少店面挂货数量，促使有空间展示其

它商品。7、关联陈列指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起。运用商

品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品。它

可以使得专卖店的整体陈列多样化，也增加了顾客购买商品的概率。它的运

用原则是商品必须互补，要打破商品各类间的区别，表现消费者生活实际需

求。8、比较陈列将相同商品按不同规格和数量予以分类，然后陈列在一起。

它的目的是利用不同价格上的差异来刺激他们的购买欲望，促使其因廉价而

做出购买决策。9、分类陈列根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分

类，向顾客展示的陈列方法。它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之

间挑选比较。

三、服装店陈列布局1.全面有效的展示商品使顾客在店内滞留时间延

长是卖场行销的关键所在，顾客心理与视线的双重包围从而促使其完成购买

过程。一般来说顾客习惯浏览的路线即是店内的主通道。其中热销款、流行

款、主打款应摆放在主通道的货架上，便使顾客容易看到、摸到。至于副通

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道一般由主通道所引导用于布置辅助款及普通款商品。2.照明对于店内陈列

起了很大的辅助作用，不仅可以使产品形成一种立体的感觉同时光影的强烈

对比也有利于突出产品的特色，突出店内色彩增强产品吸引力与感染力。3.

音色设备的主要作用有以下几点A营造购物气氛B迎合顾客心理C宣扬品牌

文化D疏解顾客情绪服装陈列色彩组合搭配方法卖场色彩规划的要点，服

装卖场色彩的规划，卖场中的色彩布置不仅要重视细节，更要重视总体的色

彩规划，成功的色彩规划不仅要做到协调、和谐，而且还应该有层次感、节

奏感。能吸引顾客进店，并不断在卖场中制造惊喜，更重要的是能用色彩来

诱导顾客产生购买的欲望。一个没有经过规划的卖场常常是杂乱无章或平淡

无奇的，顾客在购物时容易出现视觉疲劳，没有激情的感觉。

一、卖场色彩的基本原理和特点A。色彩基本原理：卖场的色彩变化规

律，是建立在色彩基本原理的基础上的，