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中控科技代理商手册

中控科技公布

中控科技致词

优异经营渠道是中控科技发展坚实基础。中控科技一贯秉承公开，合作、共赢标准。不管您企业专长何在，规模大小，您对我们支持和信赖全部是很关键。我们期望扩大您业务，不仅能扩展中控科技代理产品市场份额和营业额，建立良好发展空间。而且期望您能经过和我们合作增加利润，提升商业信誉，和中控科技一同健康成长，共同营造完善行业市场。为此我们会从广泛产品线、完善渠道沟通、强大市场支持、卓越售前售后服务等很多方面给您强有力支持，期望您能认真阅读这本手册，帮助您建立和中控科技联络并使我们合作更为轻松。

中控科技企业（zksoftwareInc.）是一家在美国硅谷SanJose高科技企业，前身为北京中控自动化系统生物识别技术事业部及其设在美国研发中心。1999年9月由美国私人基金注资重组。企业投身于生物识别产品在中国推广应用及全球生物识别技术汉字信息服务，将最好产品介绍给中国，最好管理留给自己。中控科技致力于生物识别产品生产、制造、研发、代理，企业目标是短期内成为领引该产业发展关键影响力之一。

生物识别市场正处于市场发展早期，尽管启蒙期已经过去，不过该产业发展远未达成通常IT产品市场成熟度。IT产品”Box”方法销售应用于生物识别市场将是失败。在这种情况下,中控科技提出在中国以地级市为单位每市一家标准，建立基于SD(ServiceDistributor)理念技术服务性代理体系。该体系更重视用户消费理念引导，和售前、售中、售后技术服务，将关键放在代理商技术培训、教导、支持、市场培养等方向。中控科技将预留丰重利润空间给代理商,方便代理商有足够利润去运做当地市场.在市场开拓期中控科技将给优惠样机支持,方便能以最小代价去做商务试探性推广.

最终衷心祝福我们合作愉快!

中控科技股份

首席实施官：杨宇平

目录

1.中控科技中国地域代理商营销体系……..1

2.代理商申请措施…………..2

3.代理商营销支持…………..3

3.1代理商广告宣传………………...……3

3.2代理商业务引导…………3

3.3代理商奖励计划…………4

3.4代理商业绩奖励…………5

3.5市场所作基金…………6

4.代理商认证标准……………6

5.代理商技术支持…………………..…….7

6.信息沟通……………………8

7.教育培训……………………9

8.权利义务……………………9

9.定时业务评定………………11

10.知识产权…………………..11

11.代理商承诺…………………11

12.中控科技代理商计划示意图……12

一、中控科技中国地域营销体系

中控科技-------代理商(商务及技术服务商)---------直接用户(A模式)

中控科技-----分销中心(分销商)-------代理商------直接用户（B模式）

中控科技将在市场早期1999-以中国地域地级市为单位建立代理为主（A模式）目标在于向直接用户作提供销售及技术服务,-将以发展分销为主（B模式）,在出货量大省份能够提前发展分销商，分销商每个省一个，代理商每个城市一个或单个产品每城市一个，在大型城市代理商拟发展2-3家,代理商以开拓最终用户技术服务为主，分销商每个省仅限一家，在设有分销商地域中控科技除和分销商交易外不做其它操作,分销商所在区域代理商应该从分销商处进货,不过分销商作为中控科技配货中心不能直接操作用户.中控科技计划用三年时间建立覆盖全中国以各省分销为关键,遍步全国代理商商务及技术服务平台服务网络,推进中国生物识别产业发展.

二、代理商申请措施

假如您想成为中