【销售培训课件】顾问式销售流程.pptx

销售能力核心顾问式销售流程

销售培训体系结构图销售实战教练销售领导力销售业绩管理战略性业务开发增值销售谈判获得竞争优势展现增值利益开发新业务向多个级别的决策者销售建立关系制定销售拜访计划确定优先顺序说明并强调产品的优点获得反馈意见获得客户的承诺销售人员销售经理(销售管理能力)大客户经理(大客户管理能力)

“顾问式销售”培训纲要建立关系制定顾问式销售拜访计划确定客户优先考虑的问题阐述并强化产品利益获得反馈并做出回应获得承诺

何谓“顾问式销售”？顾问式销售体现在以原则为基础，对事不对人，着重于双方的利益而非立场，寻求彼此互利的解决途径，而不违背双方认可的原则。具体操作是以客户的观点看问题，诚心