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顾问式销售;销售过程中售的是什么?;在销售的过程中,顾客为什么买,为什么不买,为什么掏钱,为什么不掏钱?决定在销售成败的人类行为动机是什么?; 销售过程中客户心中,永恒不变的六大问句;;问话的六种作用:;问问题的方法:;聆听的技巧;赞美技巧;;对别人表示肯定认同过程中常用的黄金句子;;一.准备
销售=信任
获得信任的前提是充足的准备;身体准备
精神准备
专业知识准备
非专业知识准备
对了解客户的准备;二.良好的心态;
把工作当成事业的态度
长远的态度
积极的态度
感恩的态度
努力学习的态度;职业;三、如何开发客户;;不良客户的七种特质
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