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东海岸营销推广策划汇报
目录
一、市场分析及项目分析四、营销推广
（一）市场总体走势（一）总体策略
1、深圳房地产概况（二）阶段性推广策略
2、盐田区房地产市场分析1、阶段推广图示
（二）沙头角片区分析2、开盘时机圈定
1、沙头角片区特点3、销售期划分
2、沙头角片区楼盘共性4、宣传推广费总预算
3、沙头角片区楼盘情况（三）阶段性推广具体方案
（三）本片区和周围片区互动分析1、造市—前期准备阶段
（四）经典案例分析2、预约登记阶段
（五）项目概况及周围配套3、开盘强销阶段
（六）项目SWOT分析4、尾盘阶段
二、项目定位5、开盘策略
（一）物业定位6、销售准备费用估量及关键媒体投放计划、费用
1、住宅部分五、价格策略
2、商场部分（一）销售均价估计
（二）用户定位1、均价产生所考虑原因
1、主力用户群2、市场均价预期—豪斯指数性价比法
2、争取目标用户群体3、均价调整
（三）推广定位4、具体估计
1、市场战略（二）价格表制订
2、推广专题1、价格表制订依据
三、项目包装2、模拟价格表
1、项目理念包装（三）付款方法和折扣
2、心理形象包装（四）阶段性价格策略
3、项目建筑设计提议
4、卖场包装及接待中心部署六、销售协议草案
5、物业管理包装提议
6、VI包装推广方案
一、市场分析及项目分析
(一)市场总体走势
1、深圳房地产概况
1）深圳市市场供给和消化情况
至第三季度为止，全市共签署土地出让协议388宗，面积为940.99万平方米；全市商品房新开工面积为405.87万平方米，完工面积为288.95万平方米；全市供销售商品房面积为381.76万平方米，同比增加7.59%，其中实现商品房外销30.1万平方米，同比增加5.54%；全市商品房空置面积达232.7平方米，同比降低28.42万平方米。深圳市整个商品房市场发展良好，空置率在不停下降。
2）深圳房地产价格情况
深圳市房地产价格总体走势平稳，其中，房价略有下降；房租、地价略有上升。从房价上看，住宅二级、三级市场房价略有下降，办公市场房价呈上升趋势，商业市场房价从基期到第三季度呈下降趋势，到第四季度房价和基期相比基础持平。
深圳房价指数（表1：1）
房价指数
住宅
办公
商业
二级市场
三级市场
基期
100.00
94.00
73.00
107.00
275.00
Q1
99.00
92.00
72.00
109.00
275.00
Q2
98.28
91.84
71.51
109.89
272.60
Q3
98.69
92.26
71.32
110.37
273.91
Q4
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