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开启xx旅游汽车产业模式

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房车露营自驾旅游协会合作方案

前言：

xx露营自驾旅游协会，在旅游行业沉浸多年，拥有广泛的人脉资源。协会

团队成员在前期与公司接触中，双方均希望在新能源汽车领域能找到合作点，经

深思熟虑，协会找到了自己的位置。将协会的规划方案报告如下：

中植的诉求

1、在新能源汽车领域异军突起，分切更大的蛋糕。

2、最大化做大现金流和品牌，继而实现上市融资。

3、在前进中发掘优质商业项目，进行扶持并收购。

我们的价值

1、关于我们：

xx房车露营自驾旅游协会是xx市旅游局直属的行业协会，由19家发起单位，

上千家旅游合作机构组成，发起单位从业时间均在20年左右。会员涵盖汽车销

售/景区开发/营地建设/汽车租赁/旅游/策划/景区设计/俱乐部/户外连锁等，能快

速将中植品牌与产品传达到西部乃至全国各景区、相关公司，政府机构，实现中

植品牌的快速渗透。

受国外简政思路启迪，目前xx旅游管理机构实行项目外包，购买服务模式。

许多国家级，省级的旅游活动均由协会或企业外包完成，我机构为旅游部门重要

外包单位，先后举办了《房车川藏行》，《xx西.藏羌彝房车探秘》等活动，明年

春还将策划执行国家级的《南丝绸之路探秘活动》，得到央视，国家地理等机构

全程跟拍纪录。

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2、我们的价值：

●辅助xx卖车做大现金流；

●辅助xx最大化推广品牌；

●辅助xx发掘优质商业项目/并进行种子期孵化

3、渠道营销

如果传统代理销售是中植的第一张翅膀，那么，我们希望能为中植托起第二张翅

膀，主要以旅游渠道营销为主，采用精准营销方式开发，与各地代理商体系并无

冲突。

旅游突破口

旅游背景介绍

1、万达集团王健林说：后地产时代，文化/旅游/体育是未来最赚钱的行业。万

达在全国迅速布局旅游综合体——万达城（不是万达广场）。最近一个万达城在

都江堰，投资550亿，一跃成为本年度xx房地产的销冠。我们发现，万达已经

开启了旅游地产模式，那么，中植是否可以开启旅游汽车模式呢，这将是细分市

场的一个新思路。

2、xx的旅游地位

在瑷珲和腾冲之间画一条线，这条线是中国的东西部分界线，在线的东面，居住

着94%的人口，在线的西面，分布着中国最壮观的风景。在上海和西藏樟木之间

画一条线，这条线即318国道，被称为中国的景观大道，两条线的交汇点，恰恰

是在xx，旅游人口将在xx实现中转，xx因此被称为旅游双线原点城市。

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3、景区用车

中国有184个5A景点，1284个4A景点，3A景点数以千计，随着对环保要求的

提高，电动车将成为景区主流，竞争对手的眼光都瞄准这个领域，如何占领更大

的市场，速度是关键。

4、国外房车经验

美国目前有1000万辆房车，而中国不足2万辆，预计未来十年国内房车数量会

突破300万辆，目前房车市场正处在即将井喷的临界点。

5、十三五规划

房车及营地已列入我国135重点规划，重点建设长江中上游、少数民族地区和丝

绸之路沿线房车营地（三个条件都适用于四川）。

6、国务院62号文件

今年国务院发布62号文件，试运行每周休假两天半制度，大力发展户外旅游、

体育运动等产业。体育运动的发展方向是由室内走向户外；旅游发展方向是由观

光游走向体验游。

营销计划

旅游是一个庞大的产业链，它不仅仅是卖车。我们为整个营销思路制定了一个计

划，暂时将它命名为《新西游计划》。整个计划完整实施后，我们将在中国构建

起一个以卖新能源车为主的庞大品牌与产业链。

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备注：西游季是我协会已经在构架和执行的一个汽车卖场平台，涵盖揽客、活动组织、

执行、汽车销售、平台等各个部分，目前均可为中植所用。

1、旅游动车

我们把中植要涉足整合的产业链比作是一辆动车，每个车箱都有独立动力，连在

一起形成相互加速度，由旅游产业车头指挥，高速向前飞奔。

2、交通车版块开发计划，利用资源快速将中巴车信息在全国景区铺开，展开营

销，抢占先机。