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汽车销售实务
子项目六衍生服务
汽车消费信贷业务
申请条件
个人信用良好，能够支付规定的首期付款，以及贷款人要求的其他条件
在银行特约经销商处购买汽车的消费者
年满18周岁，有完全民事行为能力的中国公民
具有稳定的合法收入或足够偿还贷款本息的个人合法资产
2
3
4
1
贷款额度
中国人民银行、中国银行业监督管理委员会自2018年1月1日起实行的《关于调整汽车贷款有关政策的通知》中指出，自用传统动力汽车贷款最高发放比例为80%，商用传统动力汽车贷款最高发放比例为70%；自用新能源汽车贷款最高发放比例为85%，商用新能源汽车贷款最高发放比例为75%。
贷款期限
《关于调整汽车贷款有关政策的通知》中还明确了汽车贷款利率及年限，新车贷款年限不得超过5年；二手车贷款年限不得超过3年；经销商汽车贷款期限不得超过1年；利率则按照央行公布的贷款利率规定执行，但计息、结息办法可由借贷双方协商确定。
汽车保险
机动车交强险
01
机动车商业保险
02
主险：商业第三者责任险、车辆损失险、车上人员责任险等
附加险：车轮单独损失险、附加新增加设备损失险、车身划痕损失险、医保外医疗费用责任险、车上货物责任险等
机动车交强险即机动车交通事故责任强制保险，是由保险公司对被保险机动车发生道路交通事故造成受害人（不包括本车人员和被保险人）的人身伤亡、财产损失，在责任限额内予以赔偿的强制性责任保险。也是我国首个由国家法律规定实行的强制保险制度。
险种推荐
方案1：全面型方案适用于新车新司机，需要全面保障的客户。险种包括：交强险、第三者责任险（100万）、车损险、车上人员责任险、玻璃单独破碎险、车身划痕损失险、医保外医疗费用责任险。
险种推荐
方案2：大众型保险方案：适合大部分车主，以及驾驶经验也比较丰富的客户。内容包括交强险、第三者责任险（50万）、车损险、车上人员责任险、医保外医疗费用责任险。
险种推荐
方案3：经济组合保险方案。适用于愿意承担一定风险，在控制费用支出的前提下，提供相对足够保障的客户。建议购买交强险、车损险、第三者责任险（30万）。
险种推荐
方案4：风险型方案适用于车价低，驾龄长，急于上牌照或者通过年检的客户，建议先购买交强险。
二手车置换业务
二手车置换业务是指消费者用二手车的评估价值加上另行支付的车款从品牌经销商处购买新车的业务。由于参加置换的厂商拥有良好的信誉和优质的服务，其品牌经销商也能够给参与置换业务的消费者带来信任感和更加透明安全、便利的服务，所以现在越来越多想换新车的消费者希望尝试这一新兴的业务。
二手车置换流程
选购新车
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