《新媒体营销》 课件 第五章 新媒体营销的新框架：链路模型.pptx

第五章新媒体营销的新框架：链路模型

前言随着数字技术的发展，以消费者决策路径为中心的链路模型成为新媒体营销的核心框架。新媒体营销以链路模型为主体框架帮助企业决策，内容营销和数据分析则成为推动链路营销的两个关键支柱。本章主要介绍菲利普·科特勒在《营销革命4.0》中提出的5A模型，以及其在中国市场上的应用。之后会介绍常用的营销生产力指标和不同模式的产业原型。

目录CONTENT链路模型的类型和变迁营销生产力指标03基于链路模型的营销管理02案例分析全链路数字化转型——5A模型在汽车产业中的应用0501产业原型和最佳营销手段04

链路模型的类型和变迁第一节

一、基于消费者决策路径的链路模型AIDMA是由销售和广告先驱埃尔莫·刘易斯于1964年提出的，用以帮助广告从业者设计广告，帮助销售人员推销产品。后德里克·拉克进行了修改，称为4A模型。

一、基于消费者决策路径的链路模型基于新媒体时代的改变，菲利普·科特勒将其修改为5A模型。5A模型描述了一个典型的新媒体时代消费者被动接受信息、激发兴趣、主动获取信息、购买和再传播的全外部行为过程。

一、基于消费者决策路径的链路模型新的消费者决策路径未必呈现漏斗状的消费者结构，若消费者回到上一阶段，则会形成反馈环形结构，呈现螺旋式的消费者结构。

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