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超市整改方案（通用18篇）

超市整改方案篇1

红旗百货生活超市通过几年来的经营和调整基本达到了周

边居民的认可，但是我们还存在一些不足之处，通过我的观察

和了解，有如下几个方面：

一、商品陈列

商品陈列的原则很多，但是大体可以分为这样一些原则：

代表性：主要是体现各个品牌不同的定位，品牌理念，从

产品和陈列方式上传达给目标顾客群一种暗示和提醒，引起大

家的重视，突出于其他品牌的不同之处;

主题性：每个品牌的所有商品都是有一定的联系的，每个

季度都会有一个或者几个主题，陈列时要突出主题，相互呼应;

季节性：商品的销售是随着产品的季节而有变化的，在商

品陈列上一定要突出本季的特点，一些时尚的元素往往就是在

这些地方体现出来的;

艺术性：商品陈列不是菜市场买菜，摆好，摆放整齐就好

啦，需要在很多方面汲取艺术的眼光和角度来看问题，把整个

版面生动、美观充满艺术性。这样才可以吸引顾客，突出品

牌。

1、陈列要有时间区分，同一个专柜，同一个品牌因为时

间不同，陈列要做很大的变化。这里说的变化不仅仅是指，要

定期调换陈列商品的位置，给顾客以新的面貌。

季初：季初商品上市时，由于货品上市不充分，往往新货

就是那几个款式，10个单品，顾客往往存在再等等，等你们

货品再多上是一些，我可以更加多的选择时再购买的心里。但

是这个时候对于商家来说是销售利润最大的时候，所以一定要

想办法让顾客打消等待的心里，马上做出购买的决定。其实大

家都知道，因为新款少，如果按照正常的陈列办法，新产品无

论怎么陈列都无法造成一种新产品大量上市的气势。这时就要

求我们多次重复陈列，在最显眼的陈列位置，多个地方重复陈

列，造成顾客的视觉冲击。眼睛是最会骗自己的!这样的结果

很容易造成顾客的错觉，对下一步的推销就会产生很好的帮

助。

季中：在季中的销售中要特别注意的是，对于畅销的货品

要多点陈列，在专柜的多个不同的位置进行陈列，因为畅销货

品往往是大家关注度最高的货品，也是试穿最多的货品，很容

易被客人拿进试衣间试穿，这样其他客人就失去了购买的机

会。因此要注意多点陈列，扩大购买几率。

季末：季末时间货品出现断码现象，这个时候要注意对于

断码严重的产品，尽量不要在显着位置陈列，因为断码严重的

产品往往是前期畅销的货品，由于到了季末无法补货，才产生

断码。但是因为前期畅销，往往顾客的关注度也会很高，这个

时候顾客选择好款式，又没有了码数，多次出现的话，对销售

的成功率影响极大。所以在季末要尽量把码数齐全的货品放在

显着位置陈列。

1.扩大宣传力度，特别是加大对进口食品、高端商品、名

酒等优势经营项目的宣传，以优势项目吸引顾客，扩大商圈辐

射力。

2.搞好团购销售和会员销售，争取长期稳定顾客群

3.搞好服务工作，提升服务质量，在服务上形成自已的特

色。比如可以利用商圈消费者较集中的特点，扩大免费送货上

门的范围;针对商圈顾客素质较高、周边学校较多的特点，多

开展一些互动性的文体娱乐活动，拉近和消费者距离。

4.继续注重促销，特别是生鲜等价格敏感商品的促销，以

低价吸引远近消费者，以点带面拉动销售。

超市整改方案篇2

模块一：商品结构诊断与对策

一)、案例分析：如何根据顾客A+A模式，分析和判断商

品经营问题?

1、公司有城区、郊区、郊县各类门店，如何制定针对性

调整商品结构?2、如何分析哪些门店应增加品类转型为“生

鲜超市”，另一些压缩品种转为“折扣店”?3、大家都说

“折扣店”好，但是经营起来很困难，有什么需要特别注意的

地方?4、店长如何在总部的整体框架下，选择适合自己门店

的商品结构?5、店长抱怨，我这个门店面积比对手小、商品

数量也比对手少，怎么办?6、如何运用A+A模式，诊断分析

现有超市的商品经营定位问题

二)、案例分析：如何诊断解决各部门、各品类商品结构

问题?

1、总监如何快速诊断评估连锁超市商品结构健康状况?

1)、如何分析商品结构的整体健康性之一：周转问题评估法

2)、如何分析商品结构的整体健康性之二：商品纵、深评估法

3)、如何分析商品结构的整体健康性之三：单品‘黑洞’问题

4)、如何分析商品结构的整体健康性之四：价格重心评估法

2、各部门经理、主管如何诊断解决各品类的商品结构问题?

1)、如何通过顾客分析、诊断商品问题：品类客层的5W1H诊