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复习：什么是B2C？

⚫B2C是Business-to-Customer的缩写，而其中文简

称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种

模式，也就是通常说的直接面向消费者销售产品

和服务商业零售模式。这种形式的电子商务一般

以网络零售业为主，主要借助于互联网开展

销售活动。B2C即企业通过互联网为消费者提供

一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过

网络在网上购物、网上支付等消费行为。

⚫唯品会，一家专门做特卖的，每天100个

品牌

特卖、确保正品、确保特价、限量抢购。

⚫区别于其他网购品牌，唯品会定位于“一家专门

做特卖的”，每天上新品，以低至1折的深度

折扣及充满乐趣的限时抢购模式，为消费者提供

一站式优质购物体验。

⚫唯品会创立之初，即推崇精致优雅的生活理念，

倡导时尚唯美的生活格调，主张有品味的生活态度

，致力于提升乃至全球消费者的时尚品味。

简介

⚫唯品会率先在国内开创了特卖这一独特的商业

模式。加上其“零库存”的物流管理以及与电

子商务的无缝对接模式，唯品会得以在短时间

内在电子商务领域生根发芽。

⚫唯品会与知名国内外品牌商及厂家合作，

向消费者提供低价优质、受欢迎的品牌正

品。每天100个品牌特卖，商品囊括时装、

配饰、鞋、美容化妆品、箱包、家纺、皮具、

香水、3C、母婴等。

唯品会的总部在广州，同时在、北

京、简阳、、、鄂州等地设立有

和子公司。位于广州总部的办公地

点在荔湾区醉观公园西门旁，环境优雅，

为明清粮仓改建，环境优美舒适、观

漂亮的办公园区。

强大的物流

⚫唯品会已经在、佛山、昆山、简阳建立起

四个大规模仓储，分别服务于华北、华南、

华东、西南的顾客。物流引入世界最顶级的

曼哈顿WMS系统，仓储面积近40万平方米

。2014年，唯品会投资16亿元打造的鄂

州华中物流仓储一期工程也将顺利竣工。

同时，肇庆的物流仓储项目也将在2014

年第二季度启动。初步预计到2016年，

仓储面积将扩展到70万平方米

上市

⚫从公司创建至上市，唯品会仅仅用了三年的时间，就在2012年3

月23日成功登陆纽交所，价为6.5，1118万ADS

（每ADS=2股普通股），融资7264万。截止2013年7月26

日，唯品会股价己攀升至41.27，市值高达22.76亿。

⚫在，唯品会宣布，公司和特定献售股东进行的后

续公开（增发）将800万股存托股（ADS），

价格为24.00/ADS。

⚫，唯品会发布了截止于3月31日的2014年第一季

度财报结果。报告显示，唯品会已经连续六个季度持续。

2014年第一季度公司总净营收同比增长125.9%达7.019亿

（约44亿），再次超过早前华尔街预期。随后股价大涨，

截止6月10日，唯品会市值已达105.33亿美金，成为国内第四大互

联网公司。

商业模式分析：品牌折扣+限时抢购

⚫唯品会的是线上销售模式，通过唯品会网络平台直接

提供厂方的商品销售，省去了中间多级的销售，价

格自然低很多。而且唯品会与许多品牌厂方，经过长期

的合作建立了信任的关系，价格可以更为，甚至就

是最基本的成本费！同时彼此间又有许多的合作模式，