ON THE WAY 大学生旅游俱乐部.docVIP

ONTHEWAY大学生旅游俱乐部

ONTHEWAY大学生旅游俱乐部

PAGE/NUMPAGES

ONTHEWAY大学生旅游俱乐部

“ONTHEWAY”大学生旅游俱乐部

项目负责人：李振

指导老师：李新宁

推荐学院：经济及管理学院

目录

TOC\o1-3\h\z\u一、项目描述 3

二、市场分析 3

2.1目标市场： 3

2.2市场前景分析 3

2.3SWOT分析 6

三、俱乐部简介 9

3.1俱乐部文化 9

3.2管理团队 10

3.3俱乐部管理相关制度和细则 14

3.4发展规划 14

3.41发展四阶段： 14

四、营销策略 15

4.1调查报告及分析 15

4.2营销手段 17

4.2.1旅游产品的开发 17

4.2.2价格策略： 19

4.2.3品牌策略 20

4.2.4促销手段 21

五、俱乐部财务分析 22

5.1财务明细 22

5.2成本-收益分析 22

5.3近四年净收入评估： 23

六、资金管理 24

6.1投资分析 24

6.2股本结构及规模 25

6.3资金运营计划 25

6.4投资收益分析 26

6.5投资风险及对策 26

七、退出方式 28

八、项目展望 29

一、项目描述

南阳大学生旅游俱乐部是一个计划中的针对大学生旅游市场的俱乐部。业务主体面向师生，提供旅游资讯服务，带团旅游，出租旅游产品以及为我校学生办理年卡等服务。俱乐部初期以南阳市及周边地区的旅游资源为基础，以“低价位高服务，重安全得尊重”为宗旨，将统一的品牌形象，统一的质量服务及多元化的经营方式和营销渠道相结合，抱着为师生打造物美价廉的旅游服务，质优价廉于其他旅行社目标。为学生提供优质价廉的旅游服务，也为我校贫困生提供勤工助学的机会，给学生实践和锻炼的机会。

业务介绍：

1、带团旅游、销售旅游门票及年票

2、提供旅游包车，返乡，快递

3、销售、出租旅游产品，如：帐篷、烧烤器具等

营业时间：周一至周日，上午8：00—下午6:00

地点:师院十二里河综合市场

设备及固定资产：家具、电脑、打印机

二、市场分析

2.1目标市场：

南阳高校大学生

2.2市场前景分析

随着高等教育规模的不断扩大，大学生作为旅游市场的特殊消费群体，蕴含潜力巨大的商机，日益受到社会各界的关注。我们特针对大学生市场成立大学生旅游俱乐部。我们大学生是有着朝气蓬勃的年轻人，对于热情好玩的我们，不希望周末在冷冷的寝室度过，不希望周末在电脑游戏中流失，不希望周末在寂寞的学校游荡……我们希望在大学里不仅仅学到知识，还希望能留下青春的脚印。越来越多的人愿意在空闲的时候走出自己的工作和学习空间去旅行。我们想走出户外，接触自然，开拓视野，结交朋友，我们要属于我们的青春及快乐！而大学生旅游俱乐部致力于推广普及户外活动，让更多的同学走进自然，感受自然，松弛紧张的神经，减轻学习压力，提高生活品质。

市场调查：

俱乐部对南阳师范学院442名大学生的问卷主要调查内容有

1、您所喜爱的旅游方式和旅游伙伴。

2、您享受同类型旅游及同层次服务的费用所能承受的范围。

3、您的旅游线路规划是否合理，目的地游览时间是否充裕。

4、您所期待的住宿环境。

5、您所喜爱的旅游交通工具。

为了保证问卷回收后数据的真实有效性，尽可能的多的反馈回不同年龄段，不同收入，不同性别的人群对旅游的不同看法，我们在发放问卷时有意的平均发放，而不是随机发放。

根据调查数据分析制作调查表:

从问卷反馈回的数据上看出，大家对旅游的积极性，基本上符合《国内旅游基本情况报告》提到的数据和情况。游客从以前的过分关心价格，转变为更加细致的关注旅游中的细节问题。

例如，在调查的287份问卷中，有39.3%的人可以接受每次1000元以上的价格，高出全国人均旅游消费500多元。对于旅游中交通工具和住宿的安全问题的担忧，也分别达到了87.4%和90.7%，这些数据都反应了目前广大人民群众经济和思想上的变化。

另外对于师院的学生进行了半结构化调查，发下其中45%的学生很喜欢旅游；31%的学生表示喜欢旅游；13%的学生对旅游的态度一般，认为旅游看心情可有可无；仅有1%的学生对旅游持不喜欢的太度。说明大学生对旅游持有强烈的偏好。

图二：

调查显示结果每年至少出游1-2次的学生高达50%；每年旅游超过2次的占40%。说明大部分大学生有强烈的旅游需求，出游频率较高。

综合调查报告，我们可以明显的看出：大学生旅游市场广阔且市场潜力巨大，随着大学生可支配收入