销售演讲技巧.pptx

销售演讲技巧;;第一部分：销售演讲的意义

--获得成功的捷径！

;;二、销售演讲的意义;第二部分：销售演讲的准备

--演讲成功的基础

;一、销售演讲的准备;二、设计精彩演讲标题;三、设计演讲稿;四、准备销售演讲道具;五、设计邀请方式：;六、演讲会场人员分工：;第三部分：精彩开场

-----好的开场就成功了二分之一;一、开场的目的;1、怎样拉近距离？;2、怎样建立信任？;3、怎样吸引客户？;二、人物出场设计;三、开场类型--开门见山型：;三、开场类型--“委婉间接”型：;三、开场类型--“委婉间接”型：;三、开场类型--“委婉间接”型：;三、开场类型--引爆气氛型;三、开场类型--引爆气氛型;第四部分：销售演讲主体

--不卖产品，卖欲望

;一、挖掘客户需求：;二、塑造产品价值：;二、塑造产品价值：;

?F：特点?：我们这款龙头关键部件阀芯是台湾进口的康勤陶瓷阀芯。

?A：优势?：它的密封性很好，耐温，并通过50万次及50公斤的开关试水试验。?

B：利益?：您不用紧张你家的水龙头出现漏水或阀芯的陶瓷片破裂。?

T：麻烦?：从而防止其他一般阀芯水龙头因实用寿命短要常常更换的缺陷。?

E：证据?：

今天上午有为阿姨，就是由于喜欢这一点，买了这款龙头，你看（拿过销售记录），这是销售的档案

?F：体验?：您可以过来摸摸，感受下这质感同其他产品的不一样。;三、现场展示与客户体验;在塑造了产品的价值之后，怎样向客户进行报价呢？;;理财方式;第五部分：销售演讲成交

-----临门一脚，规定成交;一、成交技巧：;二、成交时机：;三、零风险承诺;三、零风险承诺;;五、赠送;六、描绘蓝图;第六部分：销售演讲技巧;一、销售演讲的声音;二、销售演讲的肢体语言;三、销售演讲内容稿;四、销售演讲的互动;五、销售演讲案例：;第七部分：销售演讲心态

--心态决定一切

;激情；

自信；

坚定；

感恩；

勇敢；;