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销售演讲技巧;;第一部分:销售演讲的意义
--获得成功的捷径!
;;二、销售演讲的意义;第二部分:销售演讲的准备
--演讲成功的基础
;一、销售演讲的准备;二、设计精彩演讲标题;三、设计演讲稿;四、准备销售演讲道具;五、设计邀请方式:;六、演讲会场人员分工:;第三部分:精彩开场
-----好的开场就成功了二分之一;一、开场的目的;1、怎样拉近距离?;2、怎样建立信任?;3、怎样吸引客户?;二、人物出场设计;三、开场类型--开门见山型:;三、开场类型--“委婉间接”型:;三、开场类型--“委婉间接”型:;三、开场类型--“委婉间接”型:;三、开场类型--引爆气氛型;三、开场类型--引爆气氛型;第四部分:销售演讲主体
--不卖产品,卖欲望
;一、挖掘客户需求:;二、塑造产品价值:;二、塑造产品价值:;
?F:特点?:我们这款龙头关键部件阀芯是台湾进口的康勤陶瓷阀芯。
?A:优势?:它的密封性很好,耐温,并通过50万次及50公斤的开关试水试验。?
B:利益?:您不用紧张你家的水龙头出现漏水或阀芯的陶瓷片破裂。?
T:麻烦?:从而防止其他一般阀芯水龙头因实用寿命短要常常更换的缺陷。?
E:证据?:
今天上午有为阿姨,就是由于喜欢这一点,买了这款龙头,你看(拿过销售记录),这是销售的档案
?F:体验?:您可以过来摸摸,感受下这质感同其他产品的不一样。;三、现场展示与客户体验;在塑造了产品的价值之后,怎样向客户进行报价呢?;;理财方式;第五部分:销售演讲成交
-----临门一脚,规定成交;一、成交技巧:;二、成交时机:;三、零风险承诺;三、零风险承诺;;五、赠送;六、描绘蓝图;第六部分:销售演讲技巧;一、销售演讲的声音;二、销售演讲的肢体语言;三、销售演讲内容稿;四、销售演讲的互动;五、销售演讲案例:;第七部分:销售演讲心态
--心态决定一切
;激情;
自信;
坚定;
感恩;
勇敢;;
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