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超市促销方案范例(通用33篇)
超市促销方案范例篇1
活动背景:
1、xx年营销改革情况:抓住区域与业态特征,来量身定
做活动方案,体现出我们营销xx年改革正确思路;
2、夏季生活情况:7月下旬天气炎热基本达到高点因此
带来种种生活问题:如开睡时间变迟、饮食追求清淡、夜间活
动变频繁等这些给了我们拥有切入相关宣传主题;
3、夏季消费情况转型:夏季由于天气原因顾客购买物品
频率加快客单价相应有所降低所以在宣传策划中应把握透过敏
感商品特价来体现我们超市商品质高价低水平来吸引顾客频繁
光顾
4、活动存在弊端:因顾客追求活动新鲜度加上门店在执
行过程态度(如活动开展后就对其抽身后期关心度欠缺等主观
因素)因此基本上每个阶段活动效果呈现明显下划趋势
5、会员消费情况:目前数据表明随着我们促销销售占比
提升而我们会员消费占比反而下降呈现非常明确喇叭口状态原
因分析有:一方面ic卡普及所带来非会员队伍壮大可能;第
二方面由于会员维护过于平淡后营销有所滞后使会员对于联华
会员身份不屑一顾因此加强会员营销应我们下半年重点关注项
目
综述以上情况本次杭州区域营销策划方向有些明朗化具体
活动思路如下:
活动思路:
时间
主题
诉求点
05.7.21—8.3
(每3—4天为一个阶段)
低价“神话”尽在联华
利用不同阶段不同商品低价效应来锁定整个活动期客流
05.7.21—8.3
炎夏之旅联华伴您清凉度过
激化夜间消费热忱度:提出晚点买赠或打折活动(推出
“联华夜市寻找自己避暑山庄”购物主题)、安排互动类游戏
活动等
05.7.21—8.3
夏日里激爽尽属联华会员
会员超值换购及会员独享商品
商品篇
主题:百种夏季必备品大幅让利让您亲临“神话”
借助夏日民生商品提升区域营销促销力度提升门店客流加
强门店对外竞争能力促销商品选择方向某一品类内保证高低价
位商品:
促销品项:
邮报版面安排
陈列安排
封面:12个夏日季节超价底商品每3—4天推出3个商品
共4次。
价格力度大:进行活动陈列地点由门店自行安排通过广播
及海报等途径引导消费者前去选购
价格力度小:在固定地方进行明显陈列利用好卖场内有效
宣传途径
2p:啤酒专版(主推箱价)、饮料、夏季食品(绿豆、红
枣)、熟食、部分休闲食品
将啤酒、饮料、下酒小零食(花生米、牛肉干、卤味食
品)等进行关联陈列并用配套道具及实物装饰来体现主题引导
消费
3p:竹席、床上用品、拖鞋、服装等换季商品清仓甩卖版
(重点突出价格力度强大个别产品价格)
建立特卖区(特别夜间打扣推广宣传体现卖场内夜市)
4p:百货季节商品版
给予花车地堆陈列
5p:百货、食品民生商品(各半版)(保证价格到位品项
大众化)
给予花车地堆陈列
6p:水果特卖会(0。5p)、营养早餐(组合)推荐、生
鲜民生商品
水果特会:进行集中陈列和装饰并每段时间推出水果闪电
促销
营养早餐:将麦片类、饼干类、面包、牛奶等早餐商品进
行关联陈列并用配套道具及实物装饰来体现主题引导消费
印刷及投递安排:
1、dm情况:8k8p20万份
2、报纸整版广告:
活动篇
活动一:会员活动
主题:夏日里激爽尽属联华会员
内容:活动期间在世纪联华一次性购物满60元(标超40
元)即可以享受超值换购价并可尽情选购会员独享价商品
换购商品:
大卖场码
品名
规格
联华码
进价
换购价
相当于
lh大豆油
5l
130102
29。8
27。8
玉鼎无公害大米
10kg
28。6
26。6
1。33元/斤
本人从事商标,知识产权,工商税务,资质办理等工作,对企业发展中遇到的问题能提供有效的解决方案,为中小型企业提供优质服务
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