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万福组合介绍1

课程大纲万福组合设计思路万福组合销售方法四句话讲万福组合2

一、百万福：设计思路平安福和百万任我行两个产品组合，通过百万任我行提高意外保额，用相对较低的保费做到百万以上的身价，体现保险的真谛，同时解决重疾问题。整个计划保费低，保障全，保额高3

1.你的车买车险了吧2.为什么买全险、高额第三者3.买车险是为对别人负责4.对别人的责任重要还是对家人的责任重要5.花点小钱，为自己/家人上一份全险二、万福组合销售方法—车险切入法4

1.你的车买车险了吧？（客户一般会回复，买了）2.为什么买全险、高额第三者？路上的车越来越多，也越来越危险，加之人身损害赔付标准的提高，让我们意识到“买全险、还要买高额第三者险”，以往商业三者险买10万保额就行，现在一般都在30-50万保额或者更高1.第三方的责任险：保额约30-50万，保的是他人2.车损险：就是车的身价，保的是您的车子3.座位险：每个1万，共计5万，还有其他交强险、玻璃划痕险、车船税等车险切入法的讲解逻辑—问问题5

三、四句话讲万福组合（1）李先生，30岁，无社保，投保平安福2017，首年保费13083.5元，20年交，组合如下：主险31万+重疾30万+长期意外35万+豁免C+意外医疗5万+百万行1份。险别险种名称保险期间基本保额交费期首年保费（元）佣金率首佣（元）主平安平安福终身寿险（2017）终身31万20年592155%3256.6附平安附加平安福提前给付重大疾病保险（2017）终身30万20年330055%1815.0附平安附加长期意外伤害保险（2013）至70岁35万20年175055%962.5附平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2016）终身-19年59.8235%20.9附平安附加意外伤害医疗保险（A）1年，交费期内可续保5万1年31820%63.6主平安百万任我行两全保险（2017）30年5万10年169920%339.8首年保费合计:13083.56458.4万元平安福、百万保障6

每天不到36元，共投入20年，就可以轻松拥有以下利益：第一句：身价高保障终身拥有疾病身故保障31万；70岁前，意外身故保障71-206万（节假日因自驾车意外身故可达306万）；第二句：意外有呵护意外身故至少赔付71万；70岁前，自驾车/公共交通意外身故206万（自驾/自乘节假日306万）；意外伤残赔付3.5万-275万；三、四句话讲万福组合（2）7

第三句：疾病可报销保单生效90天后，终身80种重疾保障30万，20种轻度重疾保障6万；20万轻度重疾为常见易发疾病、如心脏起搏器；赔付轻度重疾后，重疾保障不变，一份合同两次重疾理赔机会第四句：平安有关怀豁免保障：等待期后被保人发生合同约定的重疾，豁免平安福主险、长期意外13剩余的各期保险费生存金：30年后，返还满期生存保险金18689元三、四句话讲万福组合（3）8

四句讲万福组合分组：两两互为演练关键句形式：采取场景式演练模式，并严格把握关键点要求：讲解完整、要点清晰演练9

10万福组合设计思路万福组合销售方法四句话讲万福组合明日通关，请做好准备！10

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