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大学生寒假摆摊社会实践报告

Socialpracticereportofcollegestudentssettingupstallsinwi

ntervacation

汇报人：JinTaiCollege

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大学生寒假摆摊社会实践报告

前言：社会实践报告是进行社会实践后需要完成的报告，是指有目的、有组织、有

计划的深入实际、深入社会，对完成的社会实践活动的一个总结报告。本文档根据

社会实践报告内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下

载后内容可按需编辑修改及打印。

20xx年1月17号晚，我回到旷别已久的家，家是我永远

的港湾，无论怎样，它都可以让我停靠。

休息了几天，见了一些朋友和以前的同学，大家还是那

么好玩，聚在一起天南地北地胡侃，仿佛我们又回到了中学时

代，那时有数不尽的毫无理由的欢乐。

终于和朋友同学们告别，一个人在家静静地思考，我只

带了一本书回去，所以平常还是比较多时间的，于是想起了寒

假实践。以前的假期实践我做过家教、家私店送货员、大型商

场服务员，感觉这些都有好有坏，主要看自己的兴趣，不过我

的这些实践经历对我的成长有很重要的意义。做家教让我明白

老师的不容易，做送货员使我明白家私的很多知识，包括性价

比、出处、组装等，而在商场时我懂得作为一个员工就必须按

单位的制度办事，很多事情并不是按自己习惯来做的，而是自

己去适应制度。

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但是，我总在思考，我能不能不做这些受别人管理的实

践，我想自己的实践自己做主。想了几天都没想出一个好的办

法，而这时我以前的做过商场又打电话问我今年寒假还去不去

实践，但我已经去那里做过一个暑假和一个寒假了，觉得再去

做自己得到的东西肯定没有以前那么多了，我心里想换个环境

实践或许会有意想不到的收获，于是委婉拒绝了商场的好意。

刚好这天晚上，我二哥三哥说年底想摆滩卖桔子，我马

上举手赞成，因为我可以和他们一起做，这样我的寒假实践就

有着落了。于是我和二哥、三哥一拍即合，马上计划起来。

首先，我们三兄弟进行了总体计划：

1.货源调查。包括进货价、距离、质量等;

2.市场需求分析。包括需求量、供应量、需求供应关系、

消费者偏好等;

3.可行性分析。包括竞争对手分析、摆滩地点选择、时

间等。

于是我们三兄弟分工合作，我负责的是市场需求分析。

我上网调查了xx的人口总数和家庭总数，得到xx现在人口总

数约为160多万，占汕尾总人数的70％，而我所在的东海镇

人口约20多万，共3万多户。按照我们xx的习俗（祭神、回

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礼、访客都要用到），每户大概10千克桔子，这样东海市场

就需要大约30万千克的桔子。而每年的市场批发会有大约10

万千克的桔子，摆滩批发也是差不多10万千克。这就说明市

场的需求还是没有得到满足，就像去年的桔子卖到最后都是涨

价的，涨到最后3.50元/斤。当前的桔子价格为2.00元/斤，

可以说还有涨价的余地。而据我的了解调查得到，我们那里人

比较喜欢不大不孝色泽红润的桔子，因为这样看起来好看，访

客、回礼都不错，至于好不好吃、甜不甜倒很少去注意了。

经过我们几天的调查求证，我们基本上了解了整个xx桔

子市场的状况。在二哥的调查中，我们得到：去xx西南镇

（图1）进货比较实惠，距离也不远，质量算中上，进货价为

1.35元/斤，货车运费600元。而三哥则查到估计今年会有竞

争对手（摆滩批发）10家，地点我们会选在人流中心的人民

路中段和龙仙桥边（图2）。而在时间的选取上我们有不同意

见：二哥是想早点开始卖，十二月廿一进货，廿二开始卖;我

和三哥都想到合适的时间才卖，这样省时又能集中精力对待，

到廿五开始卖。经过讨论最后我们决定人民路滩点4000千克，

廿二开始卖，而龙仙桥滩点2500千克廿四开始卖。

时间终于来到十二月廿一，这天我二哥三哥一大早就出

发去西南镇桔子种植场进货，而我则留在家这边接应。然而，