商业计划书中的要素.pdfVIP

商业计划书中的要素

商业计划书中的要素

商业计划书中的要素是什么?我们一起看看商业计划书中的关键

要素吧。

1、简明扼要的介绍公司的产品或服务

介绍公司的主营业务，公司所处阶段等基本情况，对公司经营历

史业绩进行总结。

阐述公司的经营宗旨、经营目标、价值观和远景规划等公司基本

的问题，让读者清楚公司的经营理念。

介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点，有关的

专利，著作权，政府批文等。

着重分析本公司的产品或服务所具有的与众不同的特点和市场

定位，让投资者确信公司所提供的产品或服务具有强劲的吸引力，在

投放市场以后可以迅速占领市场份额。

另外，对于技术性公司而言最好把公司的研发能力进行一定的`

描述，证明公司具有持续发展的能力。

因为投资者投资的期限可能比较长，他必须相信公司具有持续的

发展和变革的能力来应付市场的变化，才会做出长期投资的决定。

2、展示管理团队

事在人为，只有团队具有不败的信念，不断的更新理念，企业成

功的可能性较强。

宁可选择一流的团队、二流的产品，而不选择二流的团队、一流

的产品，这充分说明投资者对团队的重视程度。

所以商业计划书中要对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职

务，工作经验，受教育程度等。

对于团队的介绍重点在于通过人员以往的成功经历突出他们的

企业家精神和出色的管理能力，注意团队成员之间的分工和互补。

3、市场竞争分析及营销策略

具有市场前景广阔，具有竞争优势或难以复制的商业模式，制定

详尽的营销计划是打动投资者的关键因素。

因此商业计划书必须对公司的市场定位、市场容量、估计的市场

份额和销售额、市场发展的走势进行清晰的描述，尽可能引用行业的

数据进行表述;分析现有和将来的竞争对手，他们的优势和劣势，以

及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法，对目标市场制定出营

销计划，包括产品或服务的定价和分销，广告和提升、规划和开发计

划、开发状态和目标、困难和风险等等。

对行业背景分析可运用宏观环境分析方法。

对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需

要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治、经济、技术和社

会这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。

对企业竞争环境分析也必不可少。

五力模型是由麦克尔波特于80年代初提出的用于竞争战略的分

析的模型，可以有效的分析客户的竞争环境。

五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此

分析一个行业的基本竞争态势。

五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即同一行业的公司间

的竞争，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，供应商和购买者的讨价

还价能力。

4、融资计划及投资退出机制

商业计划书中应该具体描述融资金额及融资方式，融资前后的资

本结构表以及规划投资者退出的途径及回报预测。

5、财务计划和分析

对资金的来源及运用进行规划，对收入、成本及现金流量进行预

测，对投资价值进行衡量。

在投资评估方面可以运用的方法包括静态回收期法、净现值法、

内部收益率法等。

静态回收期是指投资支出从现金流入中得到补偿的所经历的年

数。

前一种方法不考虑货币的时间价值。

在考虑货币时间价值的情况下，现金流入的现值与初期投入资金

额的差额称为净现值，在考虑要求的回报率、经济寿命周期、每年现

金流入金额之后，得出净现值为正，则项目可行。

内部收益率法找出的是使现金流入的现值等于投资现值的回报

率。

6、投资风险提示及防范措施

千万不要为了获得风险投资而隐瞒或者缩小风险，这将会使风险

投资商失去对你的信任。

商业计划书应向投资者说明项目的风险因素及应对风险的措施。

技术风险：开发风险、转化应用风险、技术寿命风险。

行业及市场风险：行业周期、行业外部环境、市场接受时间及程

度。

财务风险：规模扩大的后续资金支持、投资的退出。

管理风险：决策风险、组织人事风险。