刘克亚七大不为人知的营销机密.pdfVIP

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前话

因为写这篇文章,是一个超高难度的动作,很多知识最大限度的泄密,甚至无底线分享,因

此也就发布不准时了。更大原因今天接到多个电话,询问内训的信息,因此我就稍微调整我

的预先布局。

所以这也说明我的功力有待提高吗,思维模式行为模式还需要细细调整。以后我一定严格要

求我自己,好好整整我的臭毛病,逐步形成稳定的行为模式。

还有不少朋友问我,为什么我喜欢称克亚老师为老刘,我笑笑说,这就是我的个性与风格,

因为这样称呼大家看文章时会更爽吗!!

1.生活方式

轻松赚钱,潇洒生活

市场上有多种生活方式,影响着人们的梦想、追求,比如说:财富自由,有钱有闲等,很多

人以此作为梦想,认为人生最该追求的就是财富自由,很显然“财富自由”是一种时代发展的

产物,但仔细想想,你会发现财富自由只是某些人认可的生活方式,很多人一生都没有财务

自由,一样活的好好的。很多人早就财富够他花几十辈子了,一样不断地、不知疲倦的创造

价值。为什么,你追求生活方式被人影响到了,严重点讲,你放弃选择你想要的生活方式权

利。

而刘克亚最明白这个道理,所以从早期的国际自由族、到现在的“轻松赚钱,潇洒生活”,每

一步首先是推出一个让人梦寐以求的生活方式,用生活方式唤醒你的梦想,唤醒你的热情与

行动……

他不是沿用市场上现有的生活方式来使用,而是推出他的方式,这是一种聪明,也是一种智

慧,更是一种先见之明。

2.商业模式

博客营销、培训、咨询、企业执行客户

有很多人通过seo赚钱、竞价赚钱,卖产品赚钱,卖资料赚钱,卖服务赚钱,卖简单培训

赚钱,或者上班帮公司赚钱……不管上面的哪一种商业模式,都是值得肯定的,因为这个社

会每一种商业模式都需要,只是说,哪一种更适合你,更适合处于你那个阶段的人,更能让

你付出最少,回报更多。

相对于单页销售信,老刘选择了博客营销;相对于追求一次成交,老刘用的是不断贡献价值。

而seo赚钱、竞价赚钱本质就是通过直接流量成交变现,很少持续贡献价值,是挺赚钱但

也很容易赔钱,但只能销售“低价”(价格小于500)产品。

而老刘的做法了,直接走高端,通过博客营销不断贡献价值,不断促使你自我销售,最终成

交:参加培训,选择咨询,甚至大企业主直接找他策略与操刀……

要赚就赚有钱人的钱,很显然这种商业模式,赚钱最轻松,生活最潇洒,风险最小,影响力

足够大,利润虽然不是最高但是也属于一流收入水准了。

3.成交主张

描绘梦想蓝图,贡献价值。—快速、轻松、简单成交

很多人的成交主张,还是最古老的方式:买就买,不买拉倒,买了不退。也有一部分人学了

营销,掌握一些比较先进的成交主张,如:限量限时卖多少套,买就送,不买没事,买了不

满意可全额退款。第二种手法的确高明多了,但毕竟人也是会成长进步的,自然也就是吸引

力有限。

而老刘的成交主张,恰恰相反,先免费学,学了先赚到钱,赚到钱自然来购买,或参加我的

培训、选择我的咨询吧。你感觉赚不到那么多钱,就选择退款吧,你甚至不需要解释任何原

因。这种成交主张除了傻子之外,没人会拒绝了。

甚至,你想购买,想参加培训时,还先建议你将博客学完。这种成交主张建立一种更为强大

商业模式之下,前提是有绝活,有精品。及对博客营销本质高度领悟,否则老刘也走不到今

天。

4.销售流程

自我销售-预备案的销售流程、博客多米诺

大部分人的销售流程是:搞一堆产品,弄点流量,然后到群内、论坛满世界发些毫无营养的

广告(以前我就这样,这样没什么错,的确玩的没成就感),然后购买自然没完没了发些广

告骚扰他。有些人学到了一些营销技术,于是也懂得如何优化自己的销售,如:先弄个产品,

然后对老客户销售,弄回一堆推荐见证,然后搞个单页,后面有订单系统,还有一个抓潜的

邮件订阅系统。然后吗,搞来流量,成交的就成就,不成交的也抓了百分之五六十的邮箱,

然后对成交客户贡献点价值,然后销售更高价的产品,对于没成交的客户,不断贡献点价

值,如果始终无动于衷吗,就拿着他们做实验,用诱惑与优惠攻击他们。能成则成,不成放

弃。

而老刘的销售流程,不断通过博客营销贡献价值,博客的博文不断多米诺效应引导你跟踪他

下一篇博文。通过你不断跟踪学习,使用,用得到的结果说话,然后你赚到钱,赚到很多钱,

感觉有欠债感了,或者感觉遇到大问题了,现在你就自然而然参加培训,购买咨询,或军火

库,或者他推荐的人的产品(如:懂懂,有空解剖解剖懂懂的商业模式),你购买后,预备

的销售流程启动,于是你可能收到一些网络会议的通知,或追销通知,当然会给你一些优惠

和特权,不断让你回报远远大于投入。

这套销售流程:将博客与自我销售心法与多米诺与预备销售流程结

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