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关于名创优品公司经营理念与营销策略研究

目录

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10597一、选题背景和意义 4

5273（一）选题背景 4

14769（二）研究意义 4

5440二、名创优品的经营理念 4

25917（一）公司简介 4

17336（二）产品主打日本元素 5

6568（三）价格亲民 6

12933（四）以直营与加盟模式主推线下销售 7

68751.线下渠道销售 7

42292.直营与加盟的投资模式 8

26740（五）会员促销 9

10008三、名创优品的营销策略 9

1098（一）产品策略 9

7173（二）价格策略 10

5836（三）渠道策略 10

12485（四）促销策略 10

4962（五）其他策略 11

11169四、结论与展望 12

28048（一）结论 12

26346（二）展望 12

24537参考文献 13

摘要

随着国内淘宝、拼多多等众多电商平台的发展和不断壮大，实体零售企业面临巨大的冲击，竞争形势日益严峻。如今竞争市场瞬息万变，如何通过营销策略的调整和优化来保持和提升市场的份额和利润率，是名创优品如今面临的重大课题，也是值得所有实体零售企业重点关注和思考的话题。本文利用文献法及案例分析法首先介绍了研究的相关背景、目的，然后论述了名创优品营销策略的现状，基于此分析了其存在的问题，并最后给出了相应的建议。研究表明，名创优品若能在产品、价格、渠道、促销等方面形成自己的独特优势，不断优化营销策略组合，则能够在激烈的竞争环境中脱颖而出。针对本文提出的营销策略建议不仅能帮助名创优品在新零售消费时代实现可持续发展，还能给传统零售行业提供更多的发展经验和思路。

关键词:名创优品；零售；营销策略

一、选题背景和意义

（一）选题背景

互联网在千禧年左右在中国迅速发展和普及，随着经济水平的不断发展，国民的总体收入和生活水平也得到了提高，消费者也越来越注重生活的品质，对产品的质量也有了更高的要求，从而可以看出名创优品未来的商业前景十分广泛。对于企业来说，为了增加盈利，这些成本会增加，会导致价格的上涨，然而这就会导致人群的消费量缓慢下降，业绩下滑，许多企业都面临着破产的危险。为了避免这种情况，必须制定合理的营销策略，让企业继续生存下去。在现如今的社会中，名创优品的商品可以脱颖而出，在消费者的心中占有一席之地，也更加激发了我们进一步探索的欲望。

（二）研究意义

本文所研究的品牌——名创优品，被视为快时尚零售市场中的“黑马”，在同行业中是一个榜样，但也存在许多问题。关于名创优品的消极声音来自于许多方面，像对其品牌源地和供应商的质疑、产品价格虽然非常亲民，但是却忽略了产品要百分百原创的原则、其商业模式被同行疯狂地模仿复制，同类商店逐渐林立，市场竞争环境日益激烈等。本文旨在研究名创优品的经营理念与营销策略，目的是希望能对该公司及快时尚零售行业的发展有一定程度的帮助。

二、名创优品的经营理念

（一）公司简介

名创优品是一家以休闲百货为主的品牌，是一家采用连锁经营模式的方式公司，企业的总部位于日本东京。名创优品所倡议的生活理念是品质高的产品，所秉承的品牌精神是以尊重消费者为主，这就为消费者真正提供了?“高品质、低价、绿色”的产品，且在生活哲学方面，坚持追求“简约、自然、质感”，?在丰富的质感品牌定位上，倡导“返璞归真，复原产品本身”，这就为名创优品吸引了大批量的消费者，并取得了较好的发展趋势。该商店以相对较低的价格为消费者提供各种各样的日常用品，其中商店里的大多数产品价格在10元~100元之间，比较适合18~28岁的年轻人和消费者，白领、小资产阶级等多元化的消费人群。就像生活指南针一样，产品指向日常生活的实际基本方向，为消费者提供了简约而又时尚的常用的日用品。名创优品注重节约生产所用的材料和产品环保问题，并持续不断的继续满足消费者生活的质量感和足够多的产品抉择。自进入中国市场以来，已在中国市场范围内进行了全面部署。其产品强调简洁性和自然性，能与时俱进紧跟潮流的步伐，并在18至35岁的主流消费群体中广受欢迎。近几年来，快时尚零售行业一直处于比较低迷的状态，但是名创优品却没有被冲垮，反而是逆势而上。它在五年内在全球开设了4200多家商店。2020年，行业收入超过50亿美元。追求极致化的产品设计，终极成本效益与终极购物体验的三大核心优势在快时尚零售市场上创造并引领着“个性化消费”趋势。

如图1数据表明，近五年来名创优品线下门店数量不断增加，截止至2020年，名创优品门店数量突破4200家。

图1名创优品近五年门店数量

（二）产品主打日本元素

三宅顺也是名创优品品牌的首席设计师，他的