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医药公司应收账款管理的现状分析及对策

引言

医药公司经营管理过程中，主要以药品研发、生产、销售等为主，新时期环

境下，医药体制不断发展，市场环境发生了较大变化，使医药公司发展机遇与挑

战并存。医药企业为获得更多市场，增加自身销量，会向医药购买者应用赊销政

策，进而出现了应收账款。实际上，应收账款属于资金未来回收凭证，但是应收

账款的存在会影响到资金的及时变现，进而使公司面临相应财务风险。因此，医

药公司需要重点实施应收账款管理，保证资金回收的及时性，实现资金利用效率

最大化。

一、医药公司应收账款产生的原因及管理意义

(一)应收账款产生的原因

首先，现阶段，医药行业市场竞争逐渐加剧，医药公司为提升市场占有率，

提升产品销量，通常会选择赊销的方式，虽然实现了有效促销，但会使自身面临

应收账款拖欠风险[1]。该环节，医药公司会为购货单位提供一段时间的资金使

用权，若不选择延期付款的方式，会导致客户流失，影响到公司发展，因此产生

了应收账款。其次，通过延期付款能够对库存进行调节，站在财务角度，应收账

款与存货均为流动资产，但是二者存在不同的性质，应收账款属于能够确认的收

入债权，而存货不仅会占有相应资金，还会具备较高的持有成本，可见高存货风

险要高于应收账款风险，因此，医药公司会通过应收账款降低高存货风险。最后，

当前市场环境下，医药公司为获得更多客户，会为其提供相应资金便利，获得客

户信任。并且，会为客户提供检验药品的期限，若在这一阶段中发现药品存在问

题，能够及时处理，待检验合格后再支付货款，减轻了退款与退货压力。

(二)应收账款管理的意义

首先，降低坏账损失。医药公司中，赊销方式属于较为常见的一种销售手段，

但是公司为达到销售及利润目标，在销售货物时会采取无差别的赊销方式，这种

情况下，会使公司面临较多的应收账款。此外，公司销售人员为完成业绩，会在

月底冲击销量额，为完成销售任务，通常会通过赊销的方式快速提升销售额，增

加公司坏账风险。通过应收账款管理，能够强化应收账款考核，从而降低公司坏

账损失。其次，提升资产质量，应收账款属于销售最终环节，通过应收账款管理，

可获得更高的应收账款质量，并对其数量进行控制，将其快速回收，提升资产质

量的同时，有助于增强公司经营能力。最后，实现医药公司经济效益。因为赊销

的存在，会使得账款未能及时变现，利润只停留在账面数据上，并没有真正的现

金流量进入，所以做好应收账款管理工作，能够加快资金回收速度，实现应收账

款快速变现，提升医药公司经济效益。

二、医药公司应收账款管理现状

(一)缺乏独立的信用管理部门

医药公司应收账款管理工作，需要有完善的组织机构支持，而一些医药公司

并未形成完善的组织架构，缺乏信用管理部门负责信用赊销，从而导致实际工作

中存在较多风险因素。通常一些医药公司会以营销部为主，以财务部为辅开展实

际工作，营销部门为使产品销售规模进一步扩大，在信用政策上会适度放宽，即

便财务部门发现存在客户超出还款期限等不良问题，也不具备足够权利进行调控，

使得公司面临较高的收款风险，易于出现坏账损失，责任不清、信用政策不合理

等问题频发。所以为避免以上问题的出现，医药公司应优化调整组织架构，成立

独立性较强的信用管理部门，提升应收账款管理水平。

(二)客户信用评级不科学

通过客户信用评级，有助于收款期限设定、销售方式选择等工作的科学开展，

但是当前医药公司在客户信用评级上不够科学。

虽然一些医药公司拥有客户信用档案，但是并未及时做出更新，这种一次信

用定终身的措施无法达到有效的借鉴价值[2]。并且一些销售人员并不具备丰富

的专业评级知识，导致信用评级工作开展不够深入，对财务人员提供的资料存在

较大的依赖性，实际工作中，常常出现直观判断的情况，未进行实际调查研究。

当前市场环境下，未能正确理解以客户为导向的内涵，使得客户质量不佳，使公

司面临较大的应收账款风险。

(三)催收与考核力度不足

医药企业发展中，尤为重视药品销售工作，积极扩展销售渠道，同时实施了

多元化销售措施，提升营销团队管理能力。销售人员绩效奖金，与销售指标完成

情况息息相关，一些销售人员出于对考评指标的考虑，往往会忽视及时回款这一

要求，积极寻找客户、主动开发市场，这种模式下，会影响到应收账款的及时收

回。一些医药公司在应收账款催收力度上缺乏关注，使自身面临较大的坏账风险。

并且，医药公司并未将账款催收与绩效考核有机融合，无法提升人员工作积极性，

影响到了应收账款回收效果。因此，医药公司在应收账款管理中，应重视催收与

考核力度不足这一问题，