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医药代表述职报告ppt

篇一：一个医药代表的述职报告

一个医药代表的述职报告

公司总部：

我自XX年8月到河北省石家庄市场工作以来，经历了石家庄市

场启动、受挫、再启动上虽的整个过程，现将两年来的工作情况报告

如下：一、石家庄市场前期的启动情况：

我在XX年8月刚接手石家庄市场时，该市场在三甲医院的销售

一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教

外，同时与该市场的其他公司业务员

协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、

患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和

分析，初步确定以河北省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室

开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医

生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把

工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在XX年春节回公

司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、

天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开

展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。

医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销虽也得到了

稳步提高。

二、天灾人祸同时危害石家庄市场时，坚持做好本职工

作：

当石家庄市场销虽稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅

速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗

手能防非典，

就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天

以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜

访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋

友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、

六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一白盒。

非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后，旺季

应该是上销虽的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开

药，病人在不断拿药，但就不见销虽上升，根据自己多年的临床推广

经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，

从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时

的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对**制药的忠诚来

完成的。

胡非离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，

谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心

态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重

点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销虽，反倒四处点火，把一个

本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正

常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况

下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高

层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时

对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。三、石家庄的

再启动情况以及下步打算：

XX年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了

石家庄市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的河北省中

医院、省医院、

省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直

一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊It不

足50人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销虽不

足100盒!只有省二院稍好一些，但销虽也就100盒左右！总体销售

不过6000元，而公司下达的全年任务却高达24万元！整个市场千疮

白孔、白废待火！

此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了

“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力虽

提升纯销虽；紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的

工作思路，开始了石家庄市场的复火之路。

凡事说起容易做起难！

面对巨大的任务压力，做为一名对**