医美整形医院超皮秒专场运营方案.docx

医美整形医院光电-超皮秒专场运营方案

一、活动时间：7月11日-12日（两天）

邀约对象：对美白、嫩肤、祛斑、抗衰有意向的新老顾客；对超皮秒美肤感兴趣的顾客

咨询未上门的意向顾客；

上门未成交的意向顾客；

上门已成交但有意向做美白、嫩肤、祛斑、抗衰的老顾客；

二、活动目的：

提升皮肤科业绩，树立超皮秒精品项目；

通过引进国际最先进皮肤仪器带动知美美白、嫩肤、祛斑、抗衰等项目的转化；

提升知美的知名度，品牌度，美誉度；

三、活动优惠政策：

体验卡2980元/张包含：

.皮肤visia检测面诊一次（价值1980元）

.超皮秒祛黄嫩肤体验一次（价值6800元）

.基础水光1次—包含面膜（价值2180元）

超皮秒项目设定三个板块：

项目

单次

疗程/次

备注

超皮秒祛黄

5800元

13800元/3次

赠：1.青春解码补水/年卡（价值4560元）

2.基础水光针3次/包含面膜（价值4500元，梵伊度）

22800元/6次

赠：1.青春解码补水/年卡（价值4560元）

.基础水光半年卡/包含面膜（价值9000元，梵伊度）

.微针1次（价值2680元，伊肤泉）

超皮秒祛斑

6800元

16800元/3次

赠：1.青春解码补水/年卡（价值4560元）

2.强加水光针3次/包含面膜（价值6000元，嗨体）

26800元/6次

赠：1.青春解码补水/年卡（价值4560元）

.加强水光针6次/包含面膜（价值12000元，嗨体）

.白瓷娃娃年卡+射频紧肤年卡

超皮秒祛黄褐斑

12800元

26800元/3次

赠：1.水动力补水/年卡（价值4560元）

2.微针2次+C62次+M222次+口服药1瓶

45800元/6次

赠：1.水动力补水/年卡（价值4560元）

2.微针6次+C66次+M226次+口服药2瓶

备注：为了促进成交，顾客消费满12000元可赠皮肤项目、皮肤产品，现场咨询自行把控。

四、活动目标：

部门目标：

部门

售卡指标（各部门/个人指标不重复）

业绩指标

考核目标

现场咨询部

15张

20万

考核到咨询师个人

（每人售卖3张，业绩4万/人）

网电咨询部

10张

暂不考核

考核部门（5人，每位网咨售卖2张）

客服部

12张

暂不考核

考核部门（6人，每位客服售卖2张）

新媒体A组

5张

暂不考核

考核部门（5人，每位客服售卖1张）

新媒体B组

5张

暂不考核

考核部门（5人，每位客服售卖1张）

市场部

10张

10万

考核部门（3人，每位客服售卖2张）

五、激励政策：

a.售卡张数低于50%指标个人，乐捐100元/张，售卡张数高于55%指标个人，乐捐50元/张；售卡张数完成指标个人，奖200元/张（现场、市场不参与考核）

b.未完成售卡指标0%，乐捐50元/张；部门从部门主管处扣除；

部门完成售卡指标，主管奖100元/张，

部门完成售卡指标50%，不罚；（现场、市场不参与考核）

C.未完成售卡指标，个人乐捐100元/张，邀约与成交部门/个人成交金额每1万整数/奖300元（可累积叠加）；（网电、客服、新媒体不参与考核）

d.渠道合作：售卡返利900元，升单返利成交金额正常提成；

e.部门完成售卡指标部门主管奖励100元/张，完成售卡指标50%不罚；

备注：

顾客归属问题：开发人员在顾客上门前进行宏迈系统备注信息归属有效，如若顾客到院后进行备

注归属算无效开发。（特殊另处理）

六、邀约话术指引：

【开始--问候】

▲您好！请问是XX姐吗?

▲XX姐/亲，我是FH咨询顾问，是这样的，为了感谢您对FH整形的关注和支持，有个好消息告诉您，XX医院11日至12日新品发布赛诺龙超皮秒镭射激光，唯一一台获得美国FDA和中国CFDA双重认证进入中国的设备。赛诺龙超皮秒是明星目前最推崇的镭射医学美容，明星从来不承认自己做整形和微整，但是她对媒体公开承认自己正在做超皮秒镭射激光美容，而且每两个月都要做一

次。除此之外，活动现场当天皮肤其他项目还可以享受8折的优惠，但是现场的名额有限，我看您

之前有咨询过XX项目，主要还是比较在意效果安全问题，所以医院有这次活动我就给您打电话了，您看需要我这边帮您提前预约么?

▲好的，那我现在帮你预留个名额，XX姐那您到时候到医院前台报上你的姓名和电话号码就可以参加活动了。

【结束】

▲嗯、好的，XX姐，那今天我就不打扰您了，祝您生活愉快，再见！