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连锁药店中药的营销思路

首先说个数据我们中药饮片的销售占总销售的50%,中药营销我光荣觉得首先要改变思

维方式：中药的作用不能用西药方式思维,而且中药人员要求较高。首先，中药市场巨大，

可能很多人没有意识到，利润空间也不错。比如中药养生市场比治病大多了，人们可以不生

病，但是人人都需要调养，只是大多数人不知道怎样调养。

中药的培训要有独到的方法，也可以有程序化的操作，成功模式需要探索。当然有老中

医更好。但是我们的方法可以不依赖中医，老中医也有弊病，他们往往这也是自以为是。

这里给大家举几个实际的例子吧：

中药营销需要更多的顾客教育，比如亚健康套餐方案。

最近我身边猝死的人好几个，都是40-50左右，家人都说他们以前身体很好，但是我知

道他们都是亚健康状态。如果平时注重调养不会这样。所以，制定一套养身方案教育顾客是

必定可少的，我们制定的调养有茶疗、花疗、散剂、米糊粉、泡脚粉、贴敷、膏方、艾灸、

刮痧、拔罐，可以服务可以卖货。这些把员工稍加培训都能做到。

比如贴敷，员工只要记住十几个穴位，用很少的中药粉末，贴敷疗效极佳，收费比较高。

我们配合三伏贴，三九贴，四季贴，治疗呼吸道疾病，风湿类疾病，小儿疾病。

很受顾客欢迎，而且可以和中西成药关联销售，疗效大大增加！

再比如，中药泡脚，做的好也是一大亮点！我们有降压，降糖，祛风湿，皮肤病，失眠

等多种泡脚方。做成简易包装，低价给顾客泡脚，每天大量的顾客前来泡脚，口碑极好，比

做广告好多了。

中药的员工培训不光培训专业知识，还要营销知识。我们有标准教程和标准店。另外中

药饮片，处方的销售要让顾客觉得中药和西药一样方便，免费煎药、打粉，收费制丸、熬膏、

袋泡茶、胶囊等，顾客方便了就便于打造忠实顾客和终身顾客。

月销售根据店大小不等，我们把中成药销售都归于成药类了。疗效必须的好！我可以给

大家提供几个我们认为比较好的药方：

1.茶疗

头晕高血压：天麻、罗布麻、菊花、钩藤、决明子。

糖尿病：翻白草、地骨皮、玉竹、山药、茯苓。

脂肪肝：柴胡、决明子、生山楂、制首乌泽、泻绞股蓝、红雪茶

(打粗粉代茶饮)

2.中药米糊

基质：糯米、黑芝麻、黑大豆、白砂糖。

乌发：何首乌、山药。

补阳：鹿茸

祛湿健脾：茯苓、薏苡仁、莲子、芡实、白扁豆。

（我们马上会有一本中药营销实战的书出来献给大家）

3.药浴足疗

处方一：麻黄10克、荆芥20克、防风20克、细辛10克、夜关门20克干姜20克等

适应人群：用于上呼吸道感染、急、慢性支气管炎、支气管哮喘、冬季久咳不愈

建议：1、注意保暖，避免受凉和过度劳累。平时应增强体质锻炼。

2、戒烟，忌食生冷辛辣腥发之品

处方二：透骨香20克、臭牡莉根20克、桂枝20克、雷公藤6片红花10克血三七20

克等

适应人群：祛风除湿、活血通络、舒筋止痛。用于风湿、类风湿性关节炎、骨性关节炎。

建议：1、足疗对本病有一定的疗效。

2、注意保暖，避免肢体过于劳累，负重。（骨性关节炎）

3、注意休息，坚持锻炼，以防止肌肉萎缩及关节畸性（类风湿性关节炎）

最后标一下

处方三：八角枫根10克、稀签草20克、葛根20克、牛膝20克川乌20天南星20木瓜

20等

适应人群：舒筋活络、散瘀止痛。用于肩周炎、颈椎病、急性腰扭伤、颈肌劳损、腰椎

间盘突等。

建议：1、肩周炎患者在足疗时，嘱患者活动患肢可使患肢疼痛即刻减轻。

2、急性腰扭伤患者，足疗后，让患者尽量活动腰部，做下蹲动作，最好活动至

出汗，效果佳；治疗期间腰部肌肉放松，利于损伤的恢复。

3、颈椎病患者，治疗同时配合颈部运动，若配合颈椎牵引疗效更好；平时垫枕

不宜过高。

4、腰椎间盘突患者，足疗对本病可缓解其疼痛症状，对于严重者应配合推拿牵

引或手术治疗；卧硬板床休息，注间保暖、避风寒；提物时注意姿势。

手足癣真菌感染皮肤瘙痒

处方五：博落回10克、臭牡丹10克、土荆皮10克苦参20克等

这个疗效特好

高血压引起的头痛、眩晕等症

处方六：罗布麻15克、杜仲叶