- 1、本文档共4页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
直播类产品可行的商业模式:我总结了13种
从用户使用行为看,常见的直播类产品路径如下:
结合以上行为路径,以及行业现状和产品特点,总结了13种直
播类产品可行的商业模式。
1、打赏模式
图示如下:
观众付费充值买礼物送给主播,平台将礼物转化成虚拟币,主播
对虚拟币提现,由平台抽成。如果主播隶属于某个工会,则由工会和
直播平台统一结算,主播则获取的是工资和部分抽成。这是最常见的
直播类产品盈利模式。
2、导购模式
图示如下:
一般电商类直播产品采用该方式。场景为:主播自己经营店铺,
或某店铺需要主播推广,主播负责在直播时推广店铺商品,用户看直
播时可直接挑选购买商品,最终直播平台和主播/店铺分成。
3、广告模式
图示如下:
直播平台负责在App上,或直播室中,或直播礼物中植入广告主
广告,按展示/点击和广告主结算费用。
4、付费直播
第1页共4页
图示如下:
付费直播可以有2种模式。一种是主播开通直播需要付费,由直
播平台提供更高级的直播服务。另一种是观众看直播需要付费,由主
播设置入场费用,平台和主播分成。
5、会员增值服务
会员可分主播和观众两类,可分别在付费成为会员后,收获专属
特权,如:
对于主播,可提供:
直播室开放更多功能权限,如:添加场控、提高聊天室人员上限、
收入翻倍、开通私密直播室等身份特权,如:尊贵勋章、升级提速、
首页推荐等
对于观众,可提供:
功能特权,如:个性点赞、特权礼物、视频连线、隐身入场等身
份特权,如:头像美化、会员标识等、入场特效内容特权,如:观看
指定(付费)内容6、游戏联运
图示如下:
该场景常见于游戏直播平台。游戏厂商希望直播时嵌入游戏入
口,观众在观看直播室如果通过入口点击、下载了游戏,则平台和厂
商进行分成。
7、主播/节目付费推广
图示如下:
类似广告位售卖模式。主播可付费让平台提供推广位,对主播进
第2页共4页
行曝光,平台按曝光量和观看量和主播结算费用。
8、赛事竞猜
图示如下:
类似在-线-博-*彩,属擦边球,游戏/体育直播会采用。竞猜平
台嵌入直播室,直播时观众通过竞猜平台下注,最终竞猜平台和直播
平台分成。
9、版权发行
图示如下:
属于内容的2次利用。直播平台可将直播内容沉淀保护起来,以
版权售卖的方式提供给发行方,由发行方对内容进行2次加工。
10、企业宣传
图示如下:
ToB直播平台的商业模式,企业向直播平台付费申请直播,或
需要直播平台提供技术支持。直播平台替企业进行会议宣传等服务,
最后还会给企业提供观看数据。
11、付费教育
图示如下:
在线教育类产品的商业模式,利用直播平台售卖课程,学生付费
学习,直播平台最终和学校/老师分成。
12、付费问答(语音直播)
图示如下:
语音直播产品的商业模式之一,回答者开通直播,回答问题,提
第3页共4页
问者观看直播,或查看答案需要付费,由平台和回答者分成。
13、主播运营工具付费
属于增值服务的一种,提供各种数据统计、运营工具,指导主播
进行粉丝维护,提升直播效果。工具可支持的功能例如:
直播数据统计功能直播观众行为分析直播观众关系维护功能直
播优化建议总结
以上几种模型,既可独立存在,也可混用。总之,直播本质上是
一种流量变现渠道,和新闻、电商、视频、工具等产品一样。其对用
户的价值是能发现自己的兴趣点,支持喜欢的主播、消费他们的内容。
对于直播平台而言,其商业目标就是探寻用户访问路径,挖掘流量价
值。
移动应用产品推广服务:APP推广服务广告投放
第4页共4页
您可能关注的文档
最近下载
- 文华期货软件指标文华财经指标公式源码期货1分钟k线图最佳买卖点.doc
- 教科版四年级上册科学 《声音》单元解读.pptx VIP
- 初中培优会讲话稿.docx
- 彭祖玲 教学评一致性12.《桥》教案-语文六年级上册.doc
- 算法设计与问题求解PPT课件(共8单元)-7-Search.pptx VIP
- 小狗的小房子(阅读课上课课件).ppt
- 算法设计与问题求解PPT课件(共8单元)-8- Review.pptx VIP
- 第6.1课《描述事物》(课件)-【中职专用】高二语文同步精品课件(高教版2023·职业模块).pptx
- 《国际海运危险货物规则(IMDG规则)》修正案(第MSC.372(93)决议).docx VIP
- 一种数控转台精度保持性的检测装置.pdf VIP
专注于中小学教案的个性定制:修改,审批等。本人已有2年教写相关工作经验,具有基本的教案定制,修改,审批等能力。可承接教案,读后感,检讨书,工作计划书等多方面的个性化服务。欢迎大家咨询^
文档评论(0)