连锁药房发展规划.pdf

摘要

药店管理政策改革，单体药店面临选择困境，留给其.不二两种选择，1.独自经

营，2.加盟抱团，在国家整改大局之风之下，个体药店经营成本上升，结合市场情况，以

及与‘30余’个体药店经营者探讨，得出以下几点，他们充满忧虑，即希，快速加盟，但

又摇摆不定，市里有多家连锁，包括长沙的连锁药店都来了，大型连锁都要实行管控，小

型的政策宽松，但，大同小异，选择困难的他们，对加盟以后，是否还能盈利，是否如现

在这般自由，充满了不确定的因素，

我们做药店连锁，主要目的。1.提升品牌价值，2.自有门店零售批发经营实现盈利，但

自有门店.相比加盟门店批发配送药品经营的利润会高很多，（零售这一环节）但是经营管

理成本也相应会高一些，加盟门店，利润低，但是目前来说，发展迅速，相比之下，各有

利弊，

我们主要设想建一个药店联盟小区，个体药店经营者.好比业主，我们就是物业，在不

损害大家利益前提下，会有一定的管理制度（所有品种全部配送），大家都要共同遵守，当

然业主一定要多，而且不能什么都拉进来，在达成一定条件下（如永州200-300）加盟门

店），或医药市场稳定之后，可以在每一个区域，或在没覆盖到的区域的集中地带，建一

个大型自有门店，医药超市，以此慢慢转型，扩大经营，以前或者将来.都没有比现在更

好的时候了，当我们有一个庞大的基础群，做什么事都会得心应手，整个湖南省基层药店

是广阔的，

（一）连锁药店从区域性到全国性发展是必然趋势

携手共进，开创未来

1.目前我国尚无真正意义上的连锁药店

从国际通行的划分标准来看，全国性连锁药店是在绝大多数省份的2-3个城市有分店，

销售规模达到50亿元以上，全国统一配送，门店总数在5000家以上的连锁药店。

一般认为，全国性连锁药店必须具备以下几大条件：

*管理和文化输出的问题：必须具有各种管理体制、制度、技术、人才的复制、培训

和人才储备及外派人员的能力，或者管理输出和文化输出能力才能扩张，否则无论自建还

是并购，都难以成功。

*供应链问题：涉及物流配送能力问题。目前几乎所有连锁药店的总部联合采购由于

工业企业的分区域管理而面临难题，而保持统一就需要物流配送能力。如果配送能力不具

备，则地采人员的采购能量就是一大问题。

*异地扩张的连锁药店和当地连锁药店的竞争策略定位和差异化问题。当地如有强势

连锁，收购或者自建另外一家连锁药店，必须考虑以什么策略和对手竞争。

因此，从严格意义上来说，我国目前还没有全国性连锁药店，只有跨省区域性连锁和

省内连锁的区别，因为无论从门店数量、分布区域、单店营业额等方面都无法和美国、日

本的全国性连锁药店相比。

参考我国实际情况，将销售规模较大、跨越省较多的企业划分为全国性连锁药店。根

据这一划分标准，我国勉强能称得上全国性连锁药店的主要有海王、国大连锁、北京同仁

堂商业投资集团有限公司等仅有的几家。

携手共进，开创未来

从销售收入规模来看，这些企业可以分为两个竞争梯队，其中国药控股国大药房有限

公司属于第一梯队，2013年销售收入达到57.03亿元；处于第二梯队的企业主要为中国

海王星辰连锁药店有限公司和北京同仁堂商业投资集团有限公司，相对于国药控股大药房，

这两家企业的规模还相对较小，尤其是中国海王星辰连锁药店有限公司，近年来市场出现

萎缩趋势。

图表1：2013年全国性连锁药店分布城市（单位：家，万元）

资料来源：前瞻产业研究院整理

总体来看，我国药店连锁行业正经历跨区域连锁发展期，跨区域连锁药店数量众多，

竞争激烈。2013年，百强连锁药店中跨区域的企业有25家，和上年相比增加了6家，其

中比较重要的跨区扩张连锁药店有广东大参林、上海华氏、辽宁成大方圆、好药师、南

国药、北京金象、修正堂、云南健之佳等。

总部在中西部（含东北部）的连锁药店中，跨区域扩张到沿海地区的，有云南一心堂、

云南健之佳、重庆桐君阁、哈尔滨宝丰、吉林永新、湖北同济堂、好药师大药房（湖北）、

湖南老百姓、湖南益丰、湖南养天和、湖南芝林等。

携手共进，开创未来

图表2：2013年主要跨区域连锁药店分布城市（一）

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