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线下营销推广的渠道

营销分为线上线下模式的渠道,线下营销推广的渠道是怎么样的?以

下是店铺为大家整理的关于线下营销推广的渠道，欢迎阅读!

线下营销的渠道

一、线下营销渠道模式

基本结构：企业一级批发商—二级批发商—零售商—消费者，产

品从制造商流向消费者的过程中，省级总经销商供货给二级批发商，

如百货商场、家店批发市场等区域性中间商。将省级代理商作为资源

平台，充分发挥一级批发商的积极性，努力提升电饭煲的终端覆盖率，

增加电饭煲营销渠道的宽度，从而提高在市场的占有率。

二、线下营销渠道类型

主要渠道有三种，第一是家电城和家店批发市场，第二是传统百

货商场，第三是大型超市，第一个是传统的家电销售渠道，后两个是

近些年高速发展的新兴渠道。新产品定位于大学生，零售商的店址尽

量靠近大学。

1.家电批发市场已批发为主，零售为辅，可以辐射到本区域外的

经销商。家电批发市场能够减少终端费用，凭借其可靠的质量被下游

经销商接受，可以瞒住二三级市场消费者对其低价的要求和高质量的

需求。

2.传统百货商场的家电部门也是传统销售渠道，但是随着百货商

场竞争加剧，造成综合性百货业经营费用攀升，而家电厂品的销售毛

利并不高，所以家电产品在传统百货商场的经营呈下降趋势。但是，

由于区域的不平衡性和地区的环境差异，在全国范围内，特别是新渠

道尚未完全估计到三、四级城市，小家电仍以传统的百货商场为主要

渠道，百货商场还是有绝对的渠道领导力和控制力，目前其销售额能

占到销售总额的21%。

3.大型商场主要是家乐福、沃尔玛等。从目前的小家电市场占有

率来看，大型超市的家电市场份额越来越低，随着专业家电连锁卖场

影响力的扩大，大型超市的家电份额将会越来越小。从大型超市的消

费者来看，无论沃尔玛还是家乐福，推行的都是低价产品策略，即这

些超市和竞争对手竞争的最有效的方式就是价格，所以沃尔玛和家乐

福小时的通常是低价产品，消费者也多半为低端市场的消费群体，大

型超市对这些低价产品有很大的兴趣。

三、线下渠道管理

1.各区域批发商不可发生串货现象，根据资金和团队的实力的不

同对代理商和批发商的最低批发量也不相同。

2.经销商与零售商要保持较为密切的联系，发现问题及时回馈或

者提出相关解决方法与建议。

3.零售商、经销商、批发商可以经销多个品牌的产品。

4.终端销售人员要与企业签订一定期限的合作协议，尽量避免人

员流动，中高层管理人员要达成一定的共识，制定最合适的销售政策。

该区域的销售人员只可在该区域进行销售，不要调动区域的销售商。

5.批发商与经销商可以成为企业的股东，根据其业绩获得相应的

股份。

线下营销推广的渠道

一、网站推广目标

线下推广是跟博客推广，论坛推广，搜索引擎推广等线上推广相

反的一种推广方式，它更侧重于传统模式的而非网络模式的推广，注

重实际生活沟通交流，它在传统营销中占很大比重。

线下的推广活动会使网站真正成为发布信息的平台，真正成为方

便快捷的沟通信息与情感的工具。

举办一个成功的线下活动可以形成多种效应，在短的时期内聚集

起用户群，网友与网站、网友与网友之间实现进一步交流与接触，同

时随着推广活动的扩大，还可以用媒体跟踪报道来扩大舆论的注意并

形成传播，持续的提高活动的主题与网站人气，增大扩散性营销通路。

二、网站作用及衡量标准一、网站可以提升、拓展、纵深店铺的

形象、价值及外延。二、网站能够提供互动、亲切的“客户关系管

理”，不管是普通来访者、消费者，还是生产经营活动价值链上的各

个环节。

三、网站是实现线上推广营销的根据地。

通过有效的网络营销活动，可以使店铺实现上述期望，能够较传

统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的。

网站推广效果衡量标准：网站访问量稳步上升，会员注册数、企

业美誉度、网站的忠诚度。

线下推广整体方案的渠道

一、网吧广告和桌面

这种方法如果做好了，效果很好，如果做不好，没有多大的意义。

根据客户分析，网吧上网大部分是青年。那么玩游戏的占了百分之六

十或者更多，很多IE都不会打开，要不就是对网站不感兴趣，一般就

是QQ或者是游戏。还有百分之四十，是针对一些搞搞空间看看新闻

或者是听听歌这部分用户。还有小部分是在当