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在线旅游运营推广方案

旅游营销战略是一个景区在现代市场营销观念的指导下，为了谋

求长期的生存与发展，根据外部环境和内部条件的变化，对旅游市场

所做的具有长期性、全局性的计划与谋略，它是景区在一个相当长的

时期内市场营销发展的总体设想和规划。下面店铺给大家分享在线旅

游运营推广方案，欢迎参阅。

在线旅游运营推广方案

1、在线旅游介绍

旅游消费者通过网络的方式查阅旅游信息和预订旅游产品，并可

以通过网络分享旅游攻略或旅行经验，囊括了包括航空公司、酒店、

景区、租车公司、海内外旅游局等旅游服务供应商及搜索引擎、

OTA(在线旅游服务代理商)、电信运营商、旅游资讯及社区网站等在线

旅游平台。

在线旅游服务的核心：提供旅游相关信息、提供行程安排预订服

务的功能。

2、目前在线旅游业主要的商业模式：

(一)一站式旅游服务提供商：提供全方位的旅游服务预订，涵盖酒

店、机票、度假、租车、餐饮等。以携程网为代表。在他们的网站上，

基本你旅行体验中的各个要素都能预订。主要盈利模式是佣金制度。

(二)单一的旅游要素的预订：将旅游体验中的各个要素进行拆分，

有单订酒店的、单订租车、单订机票等，例如单订酒店有国外的

Booking，Agoda，国内的艺龙等，盈利主要来自于佣金。

(三)点评类网站：目前最著名的应该是TripAdvisor，到到网是它

旗下的中文网站，这类网站的模式主要是顾客在某家店消费/享受服务

之后，将自己的体验发表到网上，给其他顾客提供参考。这种模式，

中国版是大众点评网，盈利主要来自于广告收入。

(四)游记攻略类网站：这类网站在大陆有非常多家，比较出名的蚂

蜂窝和穷游网。主要有论坛、游记和攻略几个板块，游客间可以互相

分享自己的旅游感受，论坛也方便提问，请教资深的旅游达人。他们

的盈利模式主要是广告和保险签证等附加产品的预订。

(五)搜索/比价网站：上述提到过那么多种旅游预订网站，那么哪

家酒店在哪个网站预订最便宜，如果一家家网站查非常费时，这时候

旅游搜索网站就诞生了。现在国内最出名的就是去哪儿网，盈利来自

于佣金和广告。

(六)传统旅行社的在线商城：目前大部分的资源还是掌握在传统旅

游社的手中，随着电子商务的发展，很多传统旅行社也开始注重在线

化，最大的是大陆港中旅旗下的芒果网，算是最早涉足在线旅游的传

统旅行社。而中青旅，则在淘宝网的淘宝旅行平台上，业绩一直非常

突出。

3、在线旅游的发展趋势

在线直销模式完胜OTA所谓直销模式，就是没有中间商的模式，

商家直接面对用户，为用户提供个性化的服务，更确保了商家品牌信

息的准确传达，重要的是，相比需要交付高昂佣金的OTA，直销平台

的成本占有很大优势。因此，直销模式将成为旅游上游供应商的首选

营销渠道。

移动互联网成重点目标

移动互联网可以实现随时随地访问，通过智能手机等终端，旅行

者登

录旅游服务商的移动网站进行相关旅游信息的查询，完成金额支

付，客户端则把预订的结果、航班的延迟等信息随时通知旅行者，整

个过程十分便捷。

传统旅行社将集体转型

依托自身资源，将传统企业资源与网络资源进一步整合无疑将是

最为主要的调整与发展方向，并且通过互联网化和信息化能够更好的

节约渠道成本。

新疆旅游营销的计划和发展

(一)新疆旅游攻略网的发展方向和盈利模式

向消费者提供旅游产品、景点门票、酒店预定、租车服务、自助

旅行预订，以及疆内各景点资讯、旅游攻略、旅游优惠、目的地指南

及旅游度假(吃、住、行、游、购、娱)的点评等等，打造成为疆内一站

式综合旅游服务交易平台，新疆旅游攻略网将作为未来新疆旅游集散

中心的宣传和服务的窗口。

盈利模式:网站广告+旅游产品分成，网站以广告费、中介服务费、

企业产品销售为利润来源

(二)新疆旅游攻略网的运营策略

网站优化

网站质量保障：

1.好的产品设计：打造旅游产品的专属路线，让游客有独一无二

的体验感，是做好品牌推广的基础。

2.营销活动：网站不定期做促销活动、精品路线、主题活动等，

购买

旅游产品返劵、点评返利等，提升网站影响力。

3.价格优势：旅游产品、景点、酒店等