- 1、本文档共22页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
负责对合同履行全过程进
行跟踪并及时提示付款、
回款;
篇一:合同回款管理制度
合同回款管理制度
第一章总则评估合同风险,明确岗位职责,保证工作质量,
提高执行效率,严格监督、检查与考核,促进合同回款,降
低经营风险。
第二章回款管理职责
一、回款是公司经营根本,作为日常管理工作,总经理必
须亲自抓回款工作。
二、回款是各部门一把手的主要责任,回款指标是对一把
手考核的关键考核指标。
三、财务部回款主管部长,专门负责应收账款的管理,直
接汇报给总经理。四、回款工作人人有责,公司每个岗位
都必须认真履行岗位职责,保证回款,并承担相应责任。公
司各部门、各岗位均有权对影响回款的行为,提出奖惩意见,
提报综合部考核。五、回款工作,总经理统一管理,财务
部回款主管部长监督市场部的合同执行管理员,合同执行管
理员监督合同执行过程,各执行部门按五大计划流程要求合
理规划、组织、实施合同的执行工作,综合部监督、检查、
考核、考评财务部、市场部和各执行部门的回款工作。
第三章合同回款过程管理
一、合同事前风险评估
1、工作职责
(1)销售经理:项目跟踪过程中,在项目管理软件填写项
目跟踪信息,组织项目分析会,填写《跟踪分析流程表》,
进行客户评审,写明客户资金状况、项目资金来源、额度、
时间点、项目回款预期。
(2)行业经理:投标前,组织相关部门负责人召开投标分
析会,填写《投标分析流程表》,全面评估项目风险。
(3)合同管理会计:定期更新客户欠款率,评价客户信用,
建立客户信用档案,协助客户评审。
(4)财务部长:配合销售经理客户评审,配合行业经理项
目投标分析,评估项目资金风险,提出财务指导意见,上报
重大风险合同。
(5)综合部、财务部、市场部负责评审流程的监督、检查。
2、评审权限
(1)100万以上、评审存在风险条款的销售合同签订前,
销售经理必须将合同提交公司法律顾问评审。
(2)200万以上销售合同签订前,除履行正常评审流程,
必须经过总经理评审后方可签订。
(3)合同经客户评审、投标分析,存在重大资金风险、执
行风险、利润亏损,销售经理、行业经理、财务部长必须及
时上报。
3、回款条款签订原则(1)所有销售合同,回款条款原则
上都应签订预付款,且预付款到账后方可执行采购付款。
(2)备件合同:
新客户:预付款不得低于30%,且全款提货;老客户:客
户信用状况良好,可执行历史条款;客户存在欠款,或货到
公司长时间不提,则新增合同预付款不得低于30%,且全款
提货。
(3)工程合同:新客户:预付款原则上不得低于30%,
质保金不得高于10%,期限不得超过12个月;
老客户:客户信状况良好,可执行历史条款;客户存在欠
款,则新增合同必须签订预付款(30%)、提货款(30%),
且预付款到账后方可执行采购付款。(4)财务部有权根据
客户历史信用情况,针对欠款客户做出以后合同条款的特殊
要求。
4、违规处罚:
(1)销售经理未登记项目信息,不召开跟踪分析会,不进
行客户评审,商务费用不予审批,每次罚款100元。(2)
行业经理未召开投标分析会,未进行合同评审,合同就参与
投标,行业经理、相关责任人每次罚款200元,公司不承担
任何费用,风险和损失由市场部、相关责任部门承担。(3)
未按规定额度、流程执行合同评审,责任人罚款200元。
(4)综合部、财务部、市场部未进行评审检查、监督,责
任人、部门负责人每次罚款100元。
(5)凡合同未经评审,或低估合同风险,不及时上报,给
公司造成损失,报综合部给予相关责任人严肃处理。二、
合同立项
1、工作职责(1)行业经理:组织召开立项分析会,填写
《立项流程表》,评估项目执行风险,安排项目执行各环节
进度要求。
(2)销售经理:阐述客户、项目情况,提供实际工期需求,
明确特殊事项,确认预计回款到帐时间、支付方式、保函要
求、回款条件。
(3)项目经理:按项目实际组织、安排项目执行周期,协
调各部门存在问题、困难,制定解决方案,确定各部门工作
进度安排。(4)采购(资源)管理:确认采购清单,落实
采购货期、库存、窜货安排,保证货物及时到位。(5)成
套负责人:明确成套设计、采购委托下达、生产结束、发货
时间、质量要
您可能关注的文档
- 设备维修与保养制度(15篇).pdf
- 老年健康服务《养老服务接待礼仪》.pdf
- 群众路线党风廉政.pdf
- 美容美发协议书.pdf
- 美丽乡村建设工作报告.pdf
- 绿城建设项目委托代建标准合同书.pdf
- 绩效考评个人自评.pdf
- 给自己一个微笑600字作文七篇.pdf
- 2025届重庆市西南大学附属中学高三上学期11月检测物理试题及答案.pdf
- 2025届江西省萍乡中学高三上学期月考卷(五)生物试题及答案.docx
- 2025届云南省丽江市高中毕业生复习统一检测化学试题及答案.docx
- 2025届云南省丽江市高中毕业生复习统一检测生物试题及答案.docx
- 2025届云南省丽江市高中毕业生复习统一检测英语试题及答案.docx
- 2025届云南省丽江市高中毕业生复习统一检测物理试题及答案.docx
- 显性与隐性双重天津商业步行街改造评价调查.pdf
- 2025届云南省丽江市高中毕业生复习统一检测语文试题及答案.docx
- 奔驰威霆TVC创意脚本提报.pptx
- 2025届云南省丽江市高中毕业生复习统一检测历史试题及答案.docx
- 2025届浙江省Z20名校联盟高三上学期第二次联考地理试题及答案.docx
- 2025届浙江省北斗星盟高三上学期12月月考政治试题及答案.docx
最近下载
- 新能源汽车驱动电机及控制系统检修 教案全套 项目1--4 驱动电机检修--- 驱动电机冷却系统检修.pdf
- 部编优质课一等奖初中语文七年级下册《寻找最美对联》.ppt VIP
- 乳腺癌的护理.ppt
- 焦炉调温工考试:冶金焦炉调温工考试试题及答案五.docx VIP
- 焦炉调温工考试:冶金焦炉调温工考试试题预测三.docx VIP
- 焦炉调温工考试:冶金焦炉调温工考试.docx VIP
- 英语电影赏析.ppt
- 焦炉调温工考试:初级焦炉调温工考试考试题五.docx VIP
- 2024-2025学年湘教版小学二年级美术教学计划参考范本(三篇).pdf VIP
- 焦炉调温工考试:初级焦炉调温工考试必看题库知识点五.docx VIP
文档评论(0)