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我在药店工作这几年的心得
我在药店工作这几年的心得
我在药店这几年
我在药店这几年,有过汗水、有过泪水;走过欢笑、走过忧伤;但令我
乐此不疲的是那一份执着!
我在药店这几年,一路走来,自一个单体药店蹋入连锁的那一刻,整整
两年了,从一个单体药店接触不多的管理知识到系统的学习和掌握连锁化经
营、从一个懵懵懂懂的环境到一个充满机遇与挑战的空间,不知不觉中,很
多往事也开始在时间里慢慢沉旧、逐渐模糊。但有些事会随时间的流浙而愈
加深刻,一生难忘。
(一)门店经理
车轮厂连锁店是一个开架式的医药超市(无医保社区店),那里有我可
爱的员工,也是我在益和接触的第一个团队。在任职期间,有一个很朴实、
很感人的故事,每每想起的时候,总会有一丝感动。
刚接车轮厂连锁店时是春节期间,当时车轮厂的销售不足千元,员工三
人,首先我对商圈进行了调研,令我高兴的是离我不远处有一个竞争店,其
优势是:有市医保、经营品种齐全、经营品类多;劣势是:入口难找、价格
高、服务差,那么我的重点突破口找到了:拼服务。早会上与员工交流本店
与竞争店的对比,我的观点得到了员工们的一致认可,也因此开始了这一段
令人感动的故事
那是月初第一天的早会,我对大家说,本月的销售目标很简单:本月其
中一天的销售超过3000元!
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大家开始愣了一下,你看看我,我看看你,然后对我说:“经理,这个
好像有点难!我们现在的销售是1000元啊!”
“要不然怎么是目标呢,我们要敢想才有可能会实现,如果连想都不
敢,怎么能有新的突破呢?”我说。
大家想了想,会意的点了点头。接下来,我说:“不管用什么方法,我
只要你们完成我的任务!完成以后我请大家吃烤鸭!散会。”
这时店里年龄最小、最活泼、最有意思的店员陈静琳嘻嘻的傻笑着。
“你笑什么呢?”我问。
“经理,我有一个办法能完成!”陈静琳回答道。“说说看。”我又
问。“我们把销售攒起来,放到一天下进去,你就要请我们吃烤鸭了呀!”
说着,笑的声音更大了。
“是个好办法,但你们平时的销售也要完成我的指标才行!”我心里暗
想,真是个聪明的小鬼。但大家不知道的是我的目的是把团队的销售热情提
高上去,很明显,已经有了效果。
“放心吧经理,我们会努力的!”笑着跑开了。
一个很简单的道理,保持员工的热情很重要,要及时让员工能够接触到
目标,这样员工才会有更高的热情去接受新的挑战。
不知不觉,时间已经过去了一周,一直没有完成任务。突然在一天晚上
23:50分,我接到了店里的电话。
因为我在家里每天晚上要等门店给我上传的销售数据,边浏览中国药店
论坛边玩游戏,还没有睡下。先是愣了一下,心想:店里出什么事了?这么
晚来电话,一种不好的感觉袭来,疑惑的接起了电话。“喂?”
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“经理,你睡了吗?”是店员付春秋的声音。“还没,出什么事了
吗?”我担心的问道。
“经理,没出什么事,就是想告诉你一下今天的销售。经理你猜今天我
们卖了多少钱?”付春秋兴奋的说。
很明显,今天一定是完成了我下的任务!为了能让我的员工更加高兴,
我是一定不会放弃这次表扬的机会的。正常情况下,我每天下班以后的销售
基本在200-300元左右,我下班时看的销售是1500元。
“超过202*了吗?”我兴奋的问道。“哈哈,少了!再猜!”“过
2500了?”“不对,再猜!”
这时,我可以明显感觉到电话那边兴奋的心情。
“你们不是超过3000,完成任务了吧?”我提高了我的声音问道。
“哈哈,对,今天卖了3007.8元,今天你下班以后,来了好多的顾
客,说是旁边药店医保停了一个小时,我就把我
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