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2022市场营销策划方案5篇--第1页
2022市场营销策划方案5篇
市场营销策划方案篇1
一、伊利牛奶促销策划目的
通过本次的校园伊利牛奶促销活动主要有一下几个目的。
1)通过现场促销活动提升伊利牛奶的知名度和美誉度,促进消费者的购买
欲望,提高销售额。
2)推出伊利牛奶的新产品,增加伊利牛奶的市场占有率。
3)为伊利牛奶培养一批忠实顾客。
4)这次促销大概要保证10万的销售额。
二、牛奶市场分析
(一)市场环境分析
伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务,获得了广大消费者
的认可和青睐,在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地
位。
本次促销的伊利纯牛奶,实惠、天然、营养、香浓、新鲜,有足够多的卖
点吸引消费者的眼球了。
大学生的生活水平较为普通,绝大部分学生对于饮食都很关注。
纯牛奶营养价值高,是大多数学生的首要选择。
通过对超市及周围同学的`调查,购买纯牛奶的同学占购买饮品总人数的
20%左右,在所有销售的饮品中名列前茅。
(二)产品分析伊利牛奶是中国最好的牛奶,秉承奉献最佳品质的理念,致
力打造。
精选纯正血统荷斯坦奶牛,每只独享约3000平方米左右的自由空间。
多年来,伊利集团坚决贯彻“奶王”的发展战略,始终致力于对奶源等基
础设施建设的大力投入,是行业内首家完成全国奶源布局的企业。
1、伊利牛奶的分类:
伊利牛奶由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成,全国所属
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分公司及子公司130多个,旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、
酸奶、奶酪等1000多个产品品种。
其中,伊利金典有机奶、营养舒化奶、畅轻酸奶等产品因其回味无穷的独
特口感和科学合理的营养价值倍受市场认可,成为消费者心目中最受欢迎的“明
星产品”。
2、伊利产品结构战略
高科技含量、高附加值的乳制品业务收入已占据伊利整个产品线的40%;奶
粉产品对主营业务收入的贡献进一步提升。
截至,伊利雪糕、冰淇淋产销量已连续17年居全国第一,伊利超高温灭菌
奶产销量连续多年在全国遥遥领先,伊利奶粉、奶茶粉产销量自起即跃居全国
第一位。
3、销售状况
大学生的生活水平较为普通,除去少数大学生经济水平较低,绝大部分大
学生对于饮食极为关注。
纯牛奶营养价值高,是很多大学生的首要选择。
通过对超市及周围同学的调查,购买纯牛奶的同学占购买饮品总人数的20%
左右。
在所有销售的饮品当中名列前茅。
但也有几大问题:
销售市场结构失调,伊利集团液态奶销售收入为116.50亿元,增长速度非
常快。
而相比之下,其他产品如奶粉及奶制品、冷饮等增长缓慢。
因此,在销售收入中液态奶所占份额比例不断扩大,到已占主营业务收入
的71.30%。
同年,三大系列产品即液体乳、奶粉及奶制品、冷饮总销售收入为159.39
亿元,其中液态奶占73.10%。
这样的产品销售结构和业务结构不合理,使得其销售收入不均衡,进而使
伊利集团下年度实施的销售计划总量产生失衡,导致生产规模和终端消费市场
不均衡。
这样的销售系统周期性失衡,
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