连锁药店经营体系 (2).pdf

连锁药店经营体系

连锁药店经营体系

一、目前市场分析

（一）我国医药经济的发展和医药零售业的现状

1、医药零售业市场具有巨大的潜力。

目前,我国医药零售业主要由医药零售药店和医院的药房组成，我国的消费

者主要通过医院药房即医院零售市场和零售药店即医药零售市场购买药品。

在我国医药市场中，医药零售业现有的潜力是其他医药市场所不具有的。一

方面,我国人口多、分布广、老龄化和人民收入水平不断提高等因素,使医药零售

业发展潜力很大,医药零售业的经营处于竞争力极度低下的水平,没有形成专业

化、规模化、集约化的经营,因此，进入的成本比较低。另一方面，由于药品在

医院零售市场上竞争日趋激烈,赢利空间逐步降低,医院零售市场的进入成本高、

可以控制的程度很低、稳定程度差。而医药零售市场与之相较,利润空间比制药、

医药批发、在医院销都售高出许多，而且可控程度高，相对稳定。因此在制药生

产、医药批发、医院零售等市场利润空间越来越小的今天，医药零售市场的潜力

被越来越多的资金所看中，经济的动因促使各方面的资金和企业进入医药零售

业。

2、进入世贸组织是促成我国医药零售业跨区域规模化发展的主要因素。

随着中国加入世贸组织进程的加快,外资进入我国的医药零售市场以后，

给我们带来两个方面的影响，一是它将为医药物流和医药零售发展成为独立的行

业创造机会。二是各家医药零售企业将在销售后服务、营销渠道管理方面展开争

夺。医药零售企业寻求出路和积极转变是企业面临的重要课题。

3、国家政策大力的扶持，加快了医药零售企业规模化发展的步伐。

P1

连锁药店经营体系

国家经贸委和国家药品监督管理局在进行医药零售企业中外合资,跨区域的

经营、网上药店的试点，各个省首先允许省内的医药连锁企业在省内开办零售药

店等政策的出台，打破了医药行业的区域壁垒。同时,连锁药店管理信息系统的

完善,医药电子商务的发展需要,医药物流业开始发展等因素，为医药零售企业规

模化发展奠定了基础。

4、现有的医药连锁企业开始跨区域拓展市场，拉开了医药零售企业规模化

发展的序幕。

近一两年来我国医药连锁企业有了一定的发展,但是这些企业的市场主要以

企业所在地为主，因此规模比较小，同时，形成了几个具有一定知名度的区域性

医药零售商业品牌。跨区域进行拓展，主要受区域的政策壁垒、资金、管理技术、

人才、配送等问题的困扰，解决了这些问题就为医药连锁企业的扩展奠定了基础。

为了在外商进入我国医药零售市场以前占有更多的市场份额，医药连锁企业纷纷

开始了跨区域的扩展，我们认为医药零售业的规模化应该从此开始。

5、业外大资金看好医药零售业。

医药行业尤其是医药零售业的稳定发展是大资金投资的主要方向,国家政策

的放开为行业外资金进入医药零售业创造了条件。大规模地进入医药零售行业，

通过与大的医药连锁企业的合作，通过新办、收购、兼并等方式规模化地发展连

锁药店已经成为必然趋势。

（二）我国医药连锁企业目前需要解决的问题

我国现有医药零售药店11.5万家，经营的差别化程度很低。虽然所有制形

式不同，地区不同。但是，相同的是大部分医药零售企业在许多方面差别很小，

大部分企业是医药批发企业的附属物,股东是自己的上级主管部门，在经营方式、

经营的医药商品的类别、商品配送的方式、营销的模式、人员的结构、主要分布

在城市等方面基本相同。近年来我国医药连锁业有了一定的发展，但是医药连锁

P2

连锁药店经营体系

企业普遍存在着一些问题，这些问题制约了医药连锁企业的规模化发展：

1、医药连锁企业的问题是规模偏小