value27二次课程任务pips6商业计划赛展示.pptx

小米如何进入巴西市场商业计划书答辩会演讲人：田润蔡静夏媛丽

2CONTENTS市场分析具体策略实施23公司概况1

3公司概况主要经营大类手机及相关产品（如后壳）1

4产品服务概述4.7英寸性价比高联芯L860C4核1.5GHz处理器强劲的运算性能高通8974AB处理器音乐手机前置500后置1300支持先拍照后对焦红米2A小米4（热力桑巴版）手机后壳邀请知名球星签名（如：麦孔，桑德罗等），将其签名印于手机后壳之上!

52市场分析pestel分析目标客户竞争者分析SWOT战略分析

6pestel分析政治因素1、为吸引外资巴西控制通胀2、对巴西外资企业实行国民待遇3、经济政策成熟经济因素1、巴西农业、采掘业、制造业和服务业较为发达，劳动力充足。2、巴西GDP在拉丁美洲位居第一3、与中国同为“金砖四国”之一，具有较大潜力。社会因素1、巴西人口数居世界第五。2、巴西作为一个民族大融炉，有来自欧亚非等其他地区的移民。3、贫富分化严重，低端市场具有巨大潜力。4、同时，年轻人比重较大，符合小米公司针对年轻客户的策略。

7pestel分析技术因素1、小米公司致力于开发适合年轻人的发烧级产品。2、靠技术创新，短短五年时间就做到了手机出货量6112万台。3、小米公司在互联网互联网智能电视、家居产品等领域也颠覆了传统市场，在技术上占有一定优势。环境因素1、巴西地域广阔，资源丰富，铁矿砂储量、产量和出口量也均为世界第一。2、优异的地理资源优势，为产品制造提供了丰富的自然资源，并且降低了制作成本。3、巴西智能手机销量预计到2016年巴西将超过英国，成为全球第四大智能机市场。交通因素公路运输占全国运输总量59%，铁路运输则较弱，仅占19%。水路运输与管道运输也有相当运力。税收因素税收制度：巴西自2006年开始实行包括全部产品的共同对外关税。

8pestel分析法律因素1.巴西投资法：使用外国货币在巴西投资不必经巴西政府批准。在巴西投资建厂或获得现有巴西企业的所有权，只需通过巴西有权进行外汇操作的银行将外国货币汇入巴西，但外资注册必须由巴西受益企业向巴西中央银行提出申请。2.巴西投资法：外资进入巴西之日起30天内必须在巴西中央银行注册，然后中央银行签发注册证书。持有该证书者享有调出资本、汇出利润和将利润折成外币再投资的权利。外资企业在巴西境内生产的产品出口到第三国，可申请巴政府的出口信贷和保险。如果产品增值到一定幅度还可获原产地证书，并享受巴西与其他国家间的贸易优惠待遇。3.巴西劳工法允许在巴西设立的外国公司聘用外籍雇员，但必须经巴西劳工部移民局负责审批，而且外籍雇员的比例不得超过公司总人员的1/3。4.巴西对不同的行业和地区实行税收减免。包括巴西资本占50%以上股份的合资企业在内所有巴西企业到东北部地区开办企业，可申请减免企业10年的所得税，到期可顺延10年。在北部玛瑞斯自由贸易区设立的企业，进口用于生产的各种原材料、机械设备均免交进口税、工业产品税和商品流通服务税。

9目标客户巴西年轻人及低收入人群巴西年轻人比重较大民众生活成本高昂在低端市场，小米具有价格优势，同时小米的产品时尚感强、性能优越，适合年轻人使用，具有巨大潜力。

10竞争者分析去年手机销量排名：三星、LG、苹果、诺基亚和摩托罗拉巴西高端市场：三星和苹果低端市场：中兴、联想、诺基亚价位在100美元的低端智能机华为推出荣耀系列低端手机以及p7中高端手机。小米公司主推红米手机，在价格上有优势同时，小米考虑到将手机本土化，针对巴西人民爱音乐的特点，推出小米手机4热力桑巴版，还定制了球星手机套。

11SWOT战略分析SO战略1、在现有基础上深入研发针对不同消费群体的不同机型2、开发新产品，如被广泛看好的小米盒子3、借助软件开发优势，开发跨平台的APP，如小米司机4、借助宣传优势从配件市场创造利润，如炫彩后盖，音乐座充优势1、强大的技术和管理团队2、B2C直销，节省实体成本3、产品高性能低价，性价比高4、自主研发AndriodMIUI系统，充分满足消费者使用习惯机会1、乔布斯去世，苹果市场占有率下降2、以手机为代表的移动终端飞速发展，用户数量激增，市场大3、安卓系统的风行4、移动智能终端的潮流5、运行商3G、4G网络技术的发展、覆盖SSOO

12SWOT战略分析WO战略1、加强自制研发，增加核心技术