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KiteHouse国际营销方案

1公司概况

我们公司是一家独资有限责任公司。公司名称：KiteHouseCO,LTD，注册

地址在意大利的著名滨海旅游小镇——撒丁岛，册资金为10万欧元。我们公司

的经营范围为前来旅游的各国游客及当地人民提供风筝销售、风筝彩绘、风筝纪

念品，让他们在这个美丽的滨海小镇享受放风筝的乐趣，既能享受海风吹拂的浪

漫感觉又能锻炼身体，给游客一抹中国文化色彩。

我们公司致力于向欧洲国家推销中国传统工艺——风筝的公司，希望利用地

中海常年温暖、有风的独特地理优势在意大利各旅游景点开设KiteHouse风筝

小店，推销中国风筝艺术。在此过程中，我们特别注意将风筝元素融入到意大利

传统文化里。如在风筝上绘制具有意大利特色的风光、历史、名胜。

我们公司主要从我国广州省进货，原装中国工艺。另外，我们会将此工艺传

入当地人民手中，做到共同致富。

我们公司确定的消费群体是世界各国到意大利旅游的游客，尤其是来自亚洲

和中国的旅游者。

我们公司目标：先在撒丁岛上建立门面，发展成熟再像各个旅游景点发展。

2意大利营销环境分析

2.1意大利政治法律环境分析

2.1.1宪法

现行宪法(Costituzione)是1947年12月22日由立宪大会通过。宪法

规定意大利是一个建立在劳动基础上的民主共和国。总统对外代表国家，由参、

众两院联席会议选出。总理由总统任命，对议会负责。

2.1.2行政

全国划分为20个一级行政区——大区（Regione），共110个省，8092

个市（镇）。20个大区中有五个是实施特殊法律的自治大区它们是：瓦莱达奥斯

塔大区、特伦蒂诺-上阿迪杰大区、弗留利-威尼斯朱利亚大区、西西里大区和撒

丁大区。现行意大利的ISO3166:IT[2]代码分为两级：20个大区及其下辖的110

个省。

2.1.3议会

议会是最高立法和监督机构，由参议院和众议院组成。两院具有同等权

力，各自可通过决议，但两院决议相互关联。除少数终身参议员外，参、众议员

均由普选产生，任期5年。议会的主要职能是：制定和修改宪法和法律，选举总

统，审议和通过对政府的信任或不信任案，监督政府工作，讨论和批准国家预算、

决算，对总统、总理、部长有弹劾权，决定战争状态和授予政府必要的政治决定

权力等。在总统选举和宣誓就职等特殊情况下，两院举行联席会议。

2.1.4司法

最高司法委员会是最高司法权力机构，拥有独立司法体制和任命法官的

权力，有法官的任命、分配、调遣、提升和规定措施等项权力。由33人组成，

总统任主席，最高法院院长和总检察长为当然成员。其他成员由议会选举的10

位委员（律师和司法教授）和全体法官选出的20位法官组成，任期4年，不得

连任和兼职。宪法法院主要是检查和监督法律条文是否符合宪法，由15名法官

组成，任期9年，不得兼职，享有豁免权。

2.1.5政党

意实行多党制，各主要政党或党派联盟大多分布在中左和中右两大阵营，主

要政党有：自由人民党（IlPopolodellaLibertà）、民主党（Partito

Democratico）、北方联盟（LegaNord）。

2.2意大利社会文化环境分析

2.2.1意大利风俗习惯

意大利人口6148.2万（2013年7月）。主要是意大利人。讲意大利语,个别边

境地区讲法语和德语。大部分居民信奉天主教。意大利人90%以上居民信奉天主

教。如果有人打喷嚏，旁边的人马上会说：“萨路德（SALUTE！）（祝你健康）”。

另外，当着别人打喷嚏或咳嗽，被认为是不礼貌和讨嫌的事，所以本人要马上对

旁边的人表示“对不起”。据说是因为欧洲曾有过因重感流行而置死人命的先例，

感冒在意大利人眼中也如洪水猛兽般恐怖，因此旁边的人马上会说：“萨路德

（SALUTE！）（祝你健康）”。

意大利人热情好客，待人接物彬彬有礼。在正式场合，穿着十分讲究。见面

礼是握手或招手示意；对长者、有地位和不太熟