2023东原抖音获客运维.pptx

抖音线上获客方案

服务内容：培训（直播、短视频、蓝V号）+陪跑（项目销售员抖音陪跑）培训课程：地产抖音直播间打造专项课程（示例）全员培训（策划+销售/渠道+销管+销/渠经理+营销经理）1、地产直播底层逻辑2、直播间运营思路3、引流话术4、直播间脚本话术5、直播间互动话术直播1、个人IP打造逻辑2、短视频脚本案例3、短视频投流策略4、视频剪辑操作5、抖音热点互动复制短视频1、官方抖音号建立2、引流活动组织3、视频脚本选择4、抖加投放思路5、违禁词等违规行为蓝V号教渠道/业务员做主播教策划做运营、投手教销管做数据监控复盘培训课程：地产直播间培训流程（示例）

服务内容：培训（直播、短视频、蓝V号）+陪跑（项目销售员抖音陪跑）销售员抖音陪跑（销售员+策划+销管）直播短视频两个月后实现线上获客能力自循环体系时间：45天+15天合计60天①、45天为模仿培训带练阶段②、15天为自运营调整阶段服务模式：1对1群内陪跑①、以项目为单位组建微信群进行帮扶②、群内设置文案、剪辑、直播导师③、提供优秀案例、方法指导、人设树立等指导

预期效果：覆盖6个城市，14个项目，70个陪跑号；单人月均20+新增微信集团700万+/月转化链路预估候选合作单位地产酵母团队星河学院团队服务案例及开发商：①万达“超级士兵”②融创“星途学院”③世茂“新媒体实战”服务案例及开发商：①绿城“新媒体研讨”②仁恒“抖音陪跑”③碧桂园“新媒体培训”单人月均5+新增来访单直播/视频平均2000+播放量单月人均10W+曝光集团350+/月来访增量单项目月均4场直播单人月均8条视频集团1400+/月线索增量

打板项目：重点围绕华中、西南区域实施打板，形成1+5+N的抖音矩阵式传播体系区域项目明细华中武汉印未来、武汉朗阅襄阳千江印月、石家庄启城西南昆明印江山、昆明启城、重庆印江州遵义九章赋苏沪南京印未来、徐州满庭芳华西宜宾观天下、绵阳印江山（试点第二家）浙江龙游满庭芳广州广州四会印江山重点项目（选取部分高费效项目）“1+5+N”抖音矩阵维度说明1个城市号以城市/片区为单位建立抖音蓝V号蓝V号特权（官方）：①匹配搜索时优先置顶②信息独家性，不可二次注册③使用POI获得专属地理位置④企业号专属管理后台⑤增加小风车、福袋、粉丝牌等玩法5个陪跑号每个项目设置5个业务员陪跑号陪跑号特权（东原）：①享受陪跑资源定向扶持②拥有在蓝V号出镜、直播的优先权益③享受策划及广告公司每月1次独家企划配合④享受每个月1000元抖加投放赞助⑤其他区域定制型福利（海报/专属车位/优先接待等）N个传播点每个项目N个业务员均建号分享①月均直播4场以上（不低于1小时）②月均短视频8条以上（不短于30秒）形成N个个人号→5个陪跑号的筛选

公司底线合作金额方案一方案二方案三全员培训3天服务项目6个辅陪跑30个账号陪跑周期2个月全员培训3天线上课程共享服务项目12个辅助搭建蓝V号6个陪跑60个账号陪跑周期2个月全员培训3天线上课程共享服务项目20个辅助搭建蓝V号20个陪跑160个账号陪跑周期2个月星河学院无（按照需求报价）30万（5万/项目）45万（3.75万/项目）100万（5万/项目）地产酵母无（按照需求报价）22.5万（3.75万/项目）37.5万（3.125万/项目）100万（5万/项目）报价对标

时间铺排：8月22日前8月24-25日培训陪跑单位资源定标创造营前宣海报+金牌线上内容官制造营招募海报9月15日首轮金牌内容官入选海报出街+优秀案例分享9月30日比武大会创造营首轮赛果晾晒8月26日创造营直播宣贯+全员抖音培训

创造营启势直播活动铺排提高积极性-陪跑号入围竞选时间周期：8月27日-8月30日；参与人员：打板项目销售员、渠道员全员；入围标准：项目来访量排名前8业务员，可申请报名；评定标准：由区域结合来访量、转化率进行综合评判；替换标准：连续两周排名未保持前五的陪跑号业务员，由当周排名靠前的普通号替补；大事件-创造营首秀亮点一：大咖助阵抖音教父视频大神创意文案亮点二：武功秘籍价值20万抖音指南手把手教学亮点三：神秘力量参与人员直播抽奖附赠抖+流量附赠精品案例亮点四：陪跑竞选每个项目5个陪跑名额竞选陪跑号专属福利宣贯竞选宣言

管理配合：发起创造营挑战赛，以来访量/来访费效为核心考核；奖项维度规则创造营冠军城市来访量排名*50%+来访费效排名*50%=综合排名，选取第一名降费标兵项目来访费效排名第一名完播达人个人完播率排名第一名人气达人个人点赞量排名第一名裂变达人个人转发量排名第一名互动达人个人评论量排名第一名过程管理：①-项目，要形成每日复盘，针对关键指标达成量进行汇总晾晒；②-区域，要周度晾晒，进行各个维度周度城市及个人达成排名晾晒；③-集团，要月度评比，进行上述6个奖项月度排名评比晾晒；奖项支