毕业实习周记集锦9篇.docx

毕业实习周记集锦9篇

毕业实习周记篇1

经过三周的熬炼，发觉自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的人事、跟单等岗位，也能快速学习并上手工作，同时也对人事管理这一行业有了更深的相识。这一周仍旧学习计算机与人事管理方面的学问和熟识人事管理系统的操作，间或接下业务电话，充当下办公室助理。

这周对计算机与人事管理方面的学习让我更加深刻地相识到了计算机在现代化管理中的巨大作用，也驾驭了人事管理系统的大部分操作。计算机人事管理是管理现代化中不行缺少的重要一环，它是把现代化管理的理论、方法和手段运用到人事工作中，使人事管理达到最大限度地提高工作效率的目的，以适应社会和科学技术的发展。实现人事管理现代化，使人事管理工作由原来凭个人或少数人的阅历作决策，逐步上升到按事物的内在规律的科学高度办事，做到物质与精神相结合，抽象与详细相结合，定性与定量相结合，静态与动态相结合，现状与将来相结合，个体与群体相结合。先进的科技手段主要是运用当代最新科学技术之一的电子计算机来为人事管理现代化服务。因此，我们的思想必需跟随科学技术前进，驾驭高效、先进的管理手段，才能适应现代化的须要。

短暂地实习生活很快要结束，这些别出心裁的日子，让我受益匪浅，有许多对人的恋恋不舍和自己的一些感悟。不尽计算机专业学问增长了，

毕业实习周记篇2

既然是跟单，就说明我们已经和用户有过一面之交，对用户的基本状况有所了解。那么，所要接着做的就是尽量的去收集用户的资料，了解用户经营状况，为进一步跟单、订立好目标和方法。了解用户是否真正的须要你的产品，是特别重要的。

有些用户可能只是问问价钱，或者并不是真的须要产品，对于这样的用户，在其次次跟单后就应做出推断，完全可以把这些用户列入C类，也就是须要长期争取的用户。这种用户的跟单周期可以长一些，一个月一次为好。有的用户不干脆拒绝，也不下定单，这类用户很可能是资金问题或者是还在和同类产品进行比较，这类用户可归为B类，也就是短期争去的用户。对于这种用户不要跟的太紧，一周一个电话比较合适。还有一种用户，就是已经答应了定单，却迟迟没有签合同，这类用户为A类用户，能刚好探望肯定要面谈为好，不能面谈的，肯定要通过电话问清晰用户还存在什么困难，刚好帮用户解决。

做好跟单登记工作，最好写清晰日期和简洁的状况，做好跟单登记是避开把跟单变成骚扰的最好方式。因为有了登记，也就把你的跟单变的有安排和有目标，还有留意的是，一个公司不能有几个销售员同时跟一个用户，这样不但达不到跟单的目的，还会引起用户的反感。

跟单的心态要平和，不要太急功近利。很多销售员不是从用户的利益动身，不关切用户的问题，一味地跟用户要定单，要不到定单时就恶语伤人，胡搅蛮缠，最终只能让用户厌烦，让用户感到不是在谈业务而是一种骚扰。所以，跟单肯定要从长远动身，以交挚友的心态反而更简单拿到定单。

要想做好一名外贸跟单员，工作中的很多细微环节也须要特别留意。做到万无一失，面对用户对自己产品的怀疑和疑问要非常清晰并确定的即时给于答复，不要让用户觉得连自己的员工都对自己的产品不了解或不愿定的感觉。你的自信也是用户对产品的一项评价标准。

毕业实习周记篇3

一个月的实习生活似弹指一挥间，从刚踏出学校大门时的失落与迷茫，到现在走上工作岗位的从容，坦然。我知道，这又是我人生中的一大挑战，角色的转换。

实习期间，对于任何工作一贯虚心谨慎、仔细负责。如今的我在现任部门多次受到主任的赞扬。我想这除了有较强的适应实力和主动向上的心态以外，更重要的是得益于高校两年多的学习积累和技能的培育。

实习生活，给我仅是初步的阅历积累，对于迈向社会是远远不够的。“吃的苦中苦，方为人上人”，我要恪守吃苦精神。因此，在今后，我会接着努力拼搏，抓住每一个机遇，迎接每一个挑战，信任自己肯定会演绎出精彩的一幕。

刚进入汉廷能源科技（无锡）有限公司的时候，很茫然，不知道要做些什么，领导都是布置很简洁的任务，我们都很专心的去完成。

通过高校的学习我的实力明显的得到了提高。懂得了运用正确的学习方法，同时还要注意独立思索。在今后的工作中我将更加重视自己的学习，把在高校学习到的理论学问主动地与实际工作相结合，从而使学习和实践融为一体。在今后的工作当中我也要进一步充溢自己的专业学问，为自己更好的适应工作打下良好基础。

毕业实习周记篇4

本周的电工实习，我得到了很大的收获，第一、驾驭了电烙铁的运用方法，以及元器件的焊接方法，例如电阻的两种焊接方法。其次、学会了导线绝缘层的拔出技巧，以及留意事项和单股铜导线的干脆连接方法：小截面单股铜导线连接方法如图所示，先将两导线的芯线线头作x形交叉，再将它们相互缠绕2～3圈后扳直两线头，然后将每个线头在另一芯线上紧贴密绕5～6圈后剪去多余线头即可。单股