2020年防水材料企业发展战略和经营计划.docx

2020年防水材料企业

发展战略和经营计划

2020年4月

目录

一、2019年公司经营情况回顾 5

1、公司经营情况 6

宏观经济与行业指标 6

相关行业政策变动情况及对公司的具体影响 7

市场竞争状况 8

主要产品原材料及其供应情况 9

2、主要工作 9

高压管控应收账款，全力提升经营质量 9

夯实市场工作，提升产品竞争力 9

持续优化组织运行机制，激发创造力，提升组织效率 10

坚持成本领先战略，过好“三个日子” 11

建立内部结算机制，提升资金使用效益 11

以信息化为抓手，改善内控体系 11

二、行业格局和发展趋势 11

1、加强质量管理、完善标准体系 12

2、增加绿色建材产品供给、推动建材行业转型升级 13

3、新型建筑防水材料的应用推广加速，为相关领域发展带来行业机遇 13

城镇化发展 4

乡村振兴 5

城市双修 5

TOC\o1-3\h\z\u特色小镇与装配式建筑 16

地下管廊与海绵城市 16

三、公司核心竞争力 17

1、品牌优势 17

2、产品研发优势 18

3、产能布局优势 18

4、成本优势 19

5、多层次的市场营销网络优势 19

6、产品品类优势 20

7、应用技术优势 20

四、公司发展战略 21

1、业务发展 21

2、风险控制 21

3、品牌发展 22

4、生产经营 22

5、技术研发 22

6、人力资源 23

7、财务管控 23

8、信息化发展 23

9、收购兼并 23

五、2020年经营计划 24

1、升级应收账款管控体系，严控经营风险 24

2、持续优化组织，充分授权，提升效率 24

3、强化市场工作，提高业务成功率 25

4、工建集团进一步扩大防水业务的领先优势 25

5、深化变革，重塑信心，推动民建业务健康发展 25

6、整合资源，发挥协同性，大力发展建筑涂料业务 26

7、深化精益管理，坚持成本领先 26

8、持续进行平台建设，提升系统服务能力 26

六、可能面对的风险 27

1、行业政策风险 27

2、下游房地产行业的宏观调控政策和行业波动风险 27

3、原材料价格波动风险 28

4、市场竞争风险 29

5、技术失密风险 30

6、应收账款风险 30

一、2019年公司经营情况回顾

2019年，面对复杂严峻的国际环境及国内“三期叠加”影响持续深化、经济面临下行压力，国家坚持稳中求进工作总基调，坚持贯彻新发展理念，坚持以供给侧结构性改革为主线，扎实做好“六稳”工作，经济运行总体平稳，发展质量稳步提升。

2019年，我们始终将公司《基本法》作为行动标尺，初心为梦、笃定前行，坚持“去伪存真、刚骨安身、上下同欲、自我革新”十六字方针，将更高质量稳健发展作为战略定位，将风险管控放在首要位置，稳健经营、稳步发展，较好完成全年经营任务；公司以高品质、专业化、完备的系统解决方案及一站式系统服务平台，持续打造成为卓越的建筑建材系统服务商，聚焦主业、聚力前行，以优质的产品和服务为基础，以客户需求为导向，深耕建筑防水，延伸至民用建材、节能保温、建筑涂料、非织造布、建筑修缮、特种砂浆、建筑粉料等领域；通过全面贯彻企业文化与核心价值观，以奋斗者为本，通过集体奋斗、长期奋斗、艰苦奋斗，不断提升企业信仰与凝聚力；工程建材集团高效响应公司战略定位，迅速落实组织变革，组建北方、华南、华东三大区，快速实现直销及工程渠道的有效融合，充分发挥渠道+直销“1+12”的优势；不断总结并推广工程渠道领域“合伙人机制”的成功经验，研究业务市场和销售模式的持续创新与改进，依托品牌及资源优势，发展认同公司文化和发展理念的合伙人，通过完善市场管理、信用管理、技术支持与服务等方式加大对合伙人的扶持力度；进一步

巩固与开拓大型房地产公司的战略合作，积极拓展及延展客户资源的深度与广度；加大基础设施建设、城市新兴基建及工业仓储物流领域等非房地产领域的销售和推广力度；同时，为提升组织运营效率，2019年，公司推行大部制、共享服务制、扁平化管理、流程优化等组织管理举措，持续优化组织架构、优化流程、减少部门墙；按照以结果为导向的原则开展培训工作，各层级、多渠道的培训有机结合，以提升员工胜任力；继续全面推行标准化施工服务体系，通过专业化的培训与管理，提升专业化服务能力，培养并壮大具有全球竞争力的产业化施工队伍；通过加强产品、应用技术、施工装备、生产工艺等方面的研发，进一步提升公司国际化技术研发实力与创新能力。

1、公司经营情况

宏观经济与行业指标

2019年，我国国内生产总值为990865亿元，比上年增长6.1%，全年最终消费支出对国内生产总值增长的贡献率为57.8%，资本形