抖音直播间流量低？试试这几招!.pdfVIP

产品经理简称PM，是指在公司中针对某一项或是某一类的产品进行

规划和管理的人员，主要负责产品的研发、制造、营销、渠道等工作。产

品经理是很难定义的一个角色，如果非要一句话定义，那么产品经理是为

终端用户服务，负责产品整个生命周期的人。产品经理需要考虑目标用户

特征、竞争产品、产品是否符合公司的业务模式等等诸多因素。近年来互

联网产品经理火热，一起看下为大家精选的互联网产品经理学习文章。

直播间没人，应该是困扰99%主播最大的问题。

没人就没有转化，关键是直播间没人的时候，主播的情绪也会大受影

响。

今天这篇文章纯干货，价值巨大。也是我们在抖音直播带货半年的一

些心得总结和体会。

主要分为三个部分：

直播间人气影响因素拆解；

直播间人气提升实操技巧；

一个优秀的主播应该如何为直播助力；

一、影响直播间在线人数的原因拆解

直播的流量分别来自哪里？

在《抖音直播上热门推荐规则》这篇文章里面，我们详细介绍过直播

间的流量来源，梳理一下就是：

清楚直播间流量来源之后，才能有针对性的各个击破，有的放矢的去

提升直播间流量。也就是我们常说的知其然知其所以然。

今天主要来说说直播产品的顺序、主播的粘粉能力来说说如何提高直

播间人气。

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1.产品顺序

产品顺序也就是在直播的时候先播什么产品，后播什么产品。产品怎

么组合吸引了强？

很多人不知道，产品顺序其实对于直播间在线人气、流量影响是非常

大的。

很多新手主播或者是直播运营，他会想当然的认为就是把橱窗里的产

品全部上架到直播间就可以了，想卖什么就介绍什么。

但其实直播间的观众是很挑剔的，在线下门店一个客户从进店到出

去，怎么也得花几分钟。

但其实直播间的人从进来到出去可能就几秒钟。如果主播控场能力不

行，产品福利优惠不吸引人，用户进来可能2秒不到就走了。

所以说产品的顺序包括主播的粘粉能力都是很重要的。

主播的粘粉能力我们后面再说，先说说产品的顺序，大家可以看一下

下面这张表格：

刚开播的时候，建议各位先热场，互动一下。就是把今天的一些福利

活动，秒杀产品给粉丝介绍一下。比如今天整点秒杀，整点抽免单、买赠

等等。

具体的直播间福利活动设计，如果前期你不太好把握，多去看同行其

他大主播，直播间人气高，转化率高的（通过直播数据分析工具查看），

有样学样，向优秀的同行学习。

然后就是在直播开场开始的时候发放宠粉福利，比如最常见的宠粉引

流产品组合。比如下面这种：

不要觉得引流的产品就是赔本赚吆喝，其实很多产品的源头价格都是

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很低的，比如我们最近联系的几家供应链，产品价格比淘宝上甚至阿里巴

巴上的价格都低。

当然，前提是你有这个渠道，或者自己本身就是厂家，是经销商，是

渠道商，否则就没啥利润了。

所以有些宠粉款看似是宠粉是引流，但其实还是盈利的。而且宠粉款

的商品，除了留住直播间进来的人，也可以给我们后面利润款的商品带来

成交。

这也是为什么抖音上有很多直播间的产品价格低的可怕，一双高跟鞋

19.9包邮，一个高仿大牌包包29.9包邮…..

除了宠粉款接下来就是利润款了。利润款很好理解，就是一些利润高

的产品。

但是要提醒的一点就是，你的利润款和宠粉款一定要是相关的，方便

主播将宠粉款的产品成功的过度到利润款商品。

除了常规的宠粉款、利润款这样去过度，你也可以在整点的时候为了

促人气、提升直播间活跃度，再拿几款原价可能100+、200+的产品，设

置成59元、49元包邮，这样的活动对于留人和让新粉成交都是非常有意

义的。

宠粉+利润、宠粉+利润……这样一个产品顺序去直播。

这也是我们直播带货实操这半年时间总结出来的非常有价值的一个

运营技巧。

因为一个观众在你的直播间不会停留时间太长，根据抖音的大数据，

普通主播的直播间平均停留时间也就不到1分钟，大主播比如朱瓜瓜、罗

永浩他们的直播间平均停留时间也就是不到10分钟。

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这个数据说明什么呢