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怎样做一名优秀的促销人员

如何样做一名优秀的促销人员

要如何样才能销售成功？要如何样做才能成为一名成功的促销人员？大伙儿都祈

盼着我能给他一个速成的秘方，秘方在哪里呢？秘方在你的心中。就如同任何一位获得

成功的人，在他的内心中都存在着一个坚决不移的信念，这种信念让他克服横挡在前面

的障碍、困难，那个信念让他胜过其他对手。

一、正视失败与拒绝

你见过没有被拒绝过的促销人员吗？拒绝是促销人员的最忠实的朋友，如何使自己

不像其它人那样因为遭到拒绝而改变目标，这取决于你对拒绝的态度。

假如你正在试图说服别人，让别人相信你说的一切或者向其它人兜售商品的过程中

获得更多的体会时，你就能够制造一个爱护壳，使自己免受粗暴的拒绝和打击。假如你

不从失败中走出来，并一味的沉醉在失败的痛楚里，你就永久爱护不了你自己，一旦你

取得了足够的体会，你就能够从失败中解脱出来，去迎接新的挑战。

你差不多同意了专门多销售活动的训练，你具备对消费者促进销售的能力，而且促

使你自己不断学习新的技巧，把握更多的产品知识、服务或者销售理念，从而为消费者

提供更好的服务。

实践中要真正做到将拒绝作为你前进的指路牌，将失败当做你的登山梯是专门难

的。我相信每个人的心理承担能力差不多上有限的，你甚至专门难再连续从事最富有制

造性的活动了，然而，你能够成功，只要你的内心充满了成功的期望。

同遭到拒绝和失败产生的不良情绪作斗争的最正确武器是什么呢？狂热！

假如你选择了销售行业，你就幸免不了经常性的遭到失败和拒绝，假如你对你的工

作没有一点狂热的激情，苦苦挨到发薪的那天你会得到令人败兴的结果。你的收入是与

你提供给消费者的服务数量来决定的。较少的服务＝较少的收入，更多的服务＝更多的

收入。

假如你对待你所从事的事业没有狂热的热情投入，你就不可能在销售中获得专门大

的成功。事实证明，假如每一次你涉及销售都缺乏热情，你最好依旧省省心收起你的前

景规划，打算你的另一条路吧！你的消费者差不多不再想被你打搅了。

销售事实上是一种创意式的苦力活，你甚至不能有丝毫的停顿，你不仅需要马不停

蹄地面对许许多多的消费者，而且你还必须要有充分的预备面对一次次的拒绝，因此假

如你在内心无法迸发出狂热的热情你是无法在消费者面前表现你的自信了。

二、选择销售的六种动机

我们什么缘故选择工作？哲学家、心理学家和精神科专家差不多就此问题争辩了几

百年。重温那个会使你能够明确你的个人动机是什么，及如何利用那个动机促使你取得

最大的成功。

1、金钱

许多杰出的促销人员承认他们销售的动机是他们喜爱转移消费者们的视线，并从他

们提供的商品中得到好处。还有人会说他们从事销售的缘故是为了金钱，尽管如此说的

是少数，但确实是坦率和真实的。

确确实实，销售能够给从事这项事业的人带来金钱，承认你的动机——我期望我的

服务能值更多的钱。假如不是如此，金钱就会专门快消逝，你的动机能让你在你的销售

工作中尽最大的努力去获得更多的金钱。

金钱对你来说，也许是你最初的动机或者动力，然而，它不应该成为你销售关系中

的自始至终的缘故。金钱是你提供给消费者的服务的回报，只要你能够做到，你的消费

者越多，你获得金钱的能力就越大。

2、安全

专门多人说工作是为了获得安全。这是什么意思呢？安全感是一个人造的动机。生

活本身并没有保证品，更不用说在销售中了，因为没有安全如此的东西可卖。

事实上，当你的能力能够应对不安全感时，你就会觉得安全。威布思特说安全是从

危险中获得自由，是从可怕和焦虑中获得的自由，或者是从期望或被剥夺的期望中获得

的自由。假如是那样的话，我们中没有一人曾经是完全安全的。不管你是如何取得成功

的，在人一辈子的路途上你都经历过又是可怕又是期望的心情。可怕和期望甚至能促使

你去争取获得安全。然而并不是说这些情感的自由状态能提供给我们安全感，而是说如

何处理困扰我们的不安全感。

我们更深入的来看那个问题。假如前进受阻同时确定没有机会进展你的事业，那么

最好现在就退出销售行业，因为连续销售是要冒风险的。假如你不能舍弃这些，那么就

坚持下去；同时要把你可不能在事业上有更大进展如此的方法完全抛开。

那些差不多取得了庞大安全感或金钱的最闻名以及最有权势的人们都曾经失去过

他们所制造的东西。他们之因此和一样的劳动者不同，就在于他们一直努力查找机会去

实现可能做到的一切，而一样人那么不情愿冒如此的风险。