商务谈判——吉利收购沃尔沃.pptx

商务谈判;谈判的概念;商务谈判;商务谈判的重要性;商务谈判的重要性;吉利收购沃尔沃案例;全球经融危机爆发，福特汽车出现巨额亏损，不得不卖掉那些不挣钱的品牌。

在把捷豹和路虎两个品牌卖给印度塔塔汽车集团以后，2008年12月福特汽车又决定

卖掉沃尔沃。吉利集团在经过多年的开展后具备了相当的实力，为了能充分利用

沃尔沃的品牌和技术，提高吉利集团的竞争力，吉利集团决定收购沃尔沃。

;双方背景;双方背景;谈判目标;双方优劣势分析;双方优劣势分析;谈判程序及策略;谈判程序及策略;谈判程序及策略;谈判相关资料准备;谈判相关资料准备;谈判相关资料准备;沃尔沃

〔2〕沃尔沃的市场占有量

沃尔沃的市场占有量也在下降。2007年全球销量只有42万多辆，2008年减为37万多辆，

连年处于亏损之中。2009年前9个月该公司的销售额同比下降30%，为1590亿瑞典克朗

(约合154亿欧元)，亏损达147亿瑞典克朗(约合14.3亿欧元)。连年的亏损使沃尔沃的资产价值

从1999年福特收购时的64亿美元跌到现在的20亿美元，十年内资产价值跌幅为68.75%。商誉

的虚估局部还未能准确计入。;沃尔沃

〔3〕沃尔沃品牌价值

沃尔沃在1972年就向联合国提出了汽车的环保责任,几十年来持之以恒,在汽车环

保和平安方面不断实现创造创造,?其中包括汽车平安车厢、三点式平安带、平安玻璃、

三元催化器、平安气囊、ABS、儿童平安座椅、侧撞保护系统、城市平安系统、全力自

动刹车和行人探测的碰撞警示系统等。沃尔沃方案到2020年实现零排放零伤亡。这是

一家欧洲汽车公司为全人类做出的卓越奉献。;谈判相关资料准备;谈判相关资料准备;谈判相关资料准备;谈判相关资料准备;谈判相关资料准备;应急预案;应急预案;吉利收购沃尔沃案例;如何谈判;如何谈判;三、找到正确的方法

1、适宜的地点时间

2、虚张声势的阵法

3、充分的披露信息

4、巧妙地否认对手

5、内外兼美的包装

6、行云流水的沟通

7、灵活的迂回战术

;谈判三部曲;谈判三部曲;创造价值

此阶段为谈判的中级阶段，双方彼此沟通，往往申明了各自的利???所在，了解了对方

的实际需要。但是，以此达成的协议并不一定对双方都是利益最大化。也就是，利益在此

往往不能有效地到达平衡。即使到达了平衡，此协议也可能并不是最正确方案。因此，谈判中

双方需要想方设法去寻求更佳的方案，为谈判双方找到最大的利益，这一步骤就是创造价值。

创造价值的阶段，往往是商务谈判最容易忽略的阶段。;谈判三部曲;八字真言;八字真言;八字真言;八字真言;八字真言;全剧终;怎么可能骗你们的不慌还有;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;谈判技巧;总结;全剧终