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麦片营销策划方案

篇一：燕麦营销策划

1.产品策略

1）品牌定位

①家乐氏公司（Kellogg#39;s）是全球第一大谷物早餐制造商，是

世界上最大的、最受尊敬的食品生产商之一。在18个国家建有加工

厂，产品销往180多个国家和地区。

目前市场上果麦产品层出不穷，市场同质化严重，竞争激烈，但家乐

氏果麦在众多果麦中脱颖而出，有其特色，它提供您均衡的营养让您

吃出健康与活力EXTRa什锦果麦不但美味可口而且富含营养，它含

有丰富的膳食纤维，可促进肠道蠕动及维持消化道机能，在增添饱足

感之余，也提供您身体所需的精力和营养。EXTRa什锦果麦适合作

为早餐或零嘴，亦可在烘焙糕点时加入以增添风味。

②主题定位

品牌口号：亲近自然，健康早餐

品牌个性：健康早餐在家乐

2）产品包装分析

果麦不仅品种繁多，而且越来越讲究品位和包装，在产品趋同的情况

下，有自己醒目的包装往往能吸引顾客的眼球，增加销量，家乐氏果

麦现有的包装经过几年的推广和使用已被广大消费者接受，而且价格

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便宜。外包装方面我们会突出时尚、美观、环保等特点。

2价格策略

采取跟随策略，以市场上同类产品的价格为参考，避免价格战。

1）产品价格分析

虽然我国的果麦市场没有经过价格战的冲击，但价格也呈现出下降的

趋势，目前市场上375克瓶装果麦价格在30-50之间，与该产品新推

出市场上的价格相比有所下降。这种现象出现的一方面是生产成本降

低了，另一方面也说明果麦市场已出现无声的价格战，例如在批发环

节，相同类型，不同品牌的价格都会或多或少有些差别。由于果麦与

牛奶豆浆之类早餐相必仍然有较大的利润空间，随着新厂家的加入，

果麦的价格战可能愈演愈烈。

果麦市场的核心主力是学生，其中学生占据很大比重，一般学生可接

受价格的范围是在40元内。

2）产品定价策略

经过几年的发展，果麦产业已进入成熟期，类似产品的质量十分相近，

价格上也相差不大，因此家乐氏可适当降低价格或者通过捆绑式销售

和多买多送的方式隐性降价从而达到扩大市场份额的目的。3渠道策

略

1）营销渠道策略

抢占学生市场的制高点，以点带面巩固局部与区域优势。加强终端零

售点的铺货率。

2）宣传渠道策略

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以“健康、低热量”为宣传主题，以“亲近自然、健康好喝”为宣传口号，

以学生出入平凡的地方为聚焦点，通过不断更换广告、海报、广播等

宣传形式，将推广、公关、促销有机结合起来，形成立体

的宣传网。

4促销策略

为了配合营销活动的进行，我们将有计划地执行丰富多彩的促销活动

以此加大终端的促销力度。

1）中间商促销

为了让中间商配合我们的营销活动并鼓励其大量批购，我们开展以下

活动：

①购买折扣。对第一次购买或购买数量较大的中间商给予一定的折

扣，数量越大折扣越多，从而吸引刺