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健身教练年终工作总结

健身教练年终工作总结1

一个好的健身教练，可以给客人们带来更好的帮助，这也是为什么会有那么

多人选择健身房的原因，因为有一个专业的健身教练在一旁指导，这样会更加有

利于帮助自己塑造体形，而且还可以时刻提点自己哪些方面做得不正确，可以便

于及时更改。

来，我在健身教练岗位上学习了许多，也有些许心得，现将其总结如下：

1.不断地学习想成为一个优秀的教练，关键在于如何训练，如何成长提高自

己，当教练不是一天就能成的事情，健身行业发展快，不断跟上时代的变化。才

能取得成功，不断学习，培训更新新的技术，千万不能永远原地踏步。

2.多接触好的环境保持良好心态的秘诀在于，让自己身处良好的环境，人是

环境的产物，努力给自己创造良好的环境

3.时间的积累很多教练刚开始的时候还不如你呢，关键是他们从业时间长，

跳的时间长了有经验而已。

4.关键靠自己任何的天才，取得成功人，都是自己训练出来的。老师只是起

到指引作用。

5.成功秘诀练一万遍就比练100遍强，身体协调性性，越练越好。协调性不

是天生的，是后天训练出来的。复习就能出成绩，锁定目标，专注重复

6.虚心教练不能轻浮，不要盲目自大，勇敢接受别人的意见，完善自己。

即将到来，我会根据15年的领悟，做好健身教练本职工作，不断向前!

健身教练年终工作总结2

本人回到人和健身从事私教总监工作接近一年，在这一年工作当中整体感觉

得大于失。但无论从本职工作还是其他工作的角度我觉得有很大的不足，以至于

工作上得过且过，畏手畏脚。

一、回顾一下工作当中发现的问题。

1、私人教练的服务意识没有改变和提高，经常会发现会员在健身区域内穿

拖鞋，皮鞋，高跟鞋，不着健身服装或光膀子的违反俱乐部会员管理规定的事情，

但很少或者说基本没有发现当值教练劝阻和引导。

2、基础工作和服务没有达到俱乐部的要求，也无法令人满意，这表现在工

作流程执行不到位，布置的工作完成不到位。对会员的健身专业指导和服务没有

责任感。

3、各家俱乐部的教练素质和职业素养参差不齐，这表现在教练对本职工作

的感念不清晰，对俱乐部所起到的作用没有认识，新的教练加入到团队，也被老

的形式迅速的同化了，从而导致教练工作态度不端正，违反俱乐部规定，影响俱

乐部的品质。

4、教练的非正常流失情况比较普遍，原因有的是教练对俱乐部的管理不适

应，还有就是健身部本部门管理的原因，也有部门主管根据个人喜好的原因。

5、有的店健身部门有销售无管理，这表现在工作重心只停留在督促教练课

时销售，但很少检查教练的基础工作落实情况，对工作流程不做指导检查，工作

表格填写不详细和不连续，对健身部的管理规定没有认真执行，对会员的保有工

作没有跟进和监督，对销售分析没有细致的分析和指导。

6、教练的专业技能普遍性没有提高和改进，销售没有针对性，销售的铺垫

大都以和会员情感做基础而并不是靠实力打动客户。教练月平均销售会员量每人

不足3人，这表明私教销售构成的会员基数比较其他城市的平均值6到8人有很

大差距。

7、健身私教销售存在误区，大多数的教练没有以达到和培养会员的训练目

标的要求做计划销售安排，而是单纯的以销售为目的接触和指导会员，一旦没有

形成销售便不再为之服务，从而影响了整个俱乐部会员量的保有。

8、销售大多依赖政策，根据统计今年三月到现在8000元以上的课时销售

80%都有赠卡的情况发生，赠卡从季卡到两年卡不等，这间接的造成了一线销售

部门障碍，而发生的弊端也在慢慢显露出来。

9、教练课时记录管理混乱，教练在预约和上课记录与课时卡不相符，课时

卡的会员签字真实性令人担忧。这表现在离职教练在准备离职前突击签课时，教

练部经理不认真审核，现有教练为了得到高提成和清课奖做课时卡的虚报。

10、部门为了追求个人利益，在销售过程当中违背了俱乐部的管理规定，擅

自修改销售政策，导致会员对销售不统一结果的疑虑，对俱乐部的销售没有信任

感。

11、与其他部门衔接与合作不到位，部门员工的相互不信任，相互抵触，相

互争单，从而使会员的保有工作和客户的衍生呈现消极态势。

12、教练部在与一线销售部门配合没有成效，教练部收集新入会会员预约体

测时，没有准确的资料，或者没有新入会会员的名单，而新入会的会员确由会籍

顾问私下介绍给其他教练。导致预约体测管理混乱，长期没有体测会员的教练因